賺錢始于人性,項目始于人性,營銷始于人性

賺錢始于人性,項目始于人性,營銷始于人性

互聯網那些事12018-10-29 8:28:27170A+A-

某年某月葛大爺的一句:下館子,哪家人多去哪家,成為了很多人信奉的真理,因為我們很清楚,當同樣兩個飯點放在你的面前,一家門庭若市,一家門可羅雀,我相信只要是個正常的人肯定會選擇生意火爆的那家,因為你會想:為什么這家生意會好?說明口味肯定好,又或者價格便宜,反之生意不好的那家肯定口味差或者價格貴,相信絕大多數的消費者絕對不會錯,這是人之常情,也是人性的體現。 所以,放到線上來也是一樣,我們在做淘寶的時候需要做基礎數據,基礎銷量、好評、店鋪動態評分,一方面為了排名,另外一方面是為了成交,否則你的店鋪一樣門可羅雀。 曾經有一段時間,很多的人還是愿意到一些新店或者小店去購買商品的,因為店大欺客,而很多的小店也是有著不錯的產品和價格的,可惜的是僅僅維持了一段時間,又變成了哪家人多去哪家了,因為淘寶上賣假貨的太多了,尤其很多的小店都是抱著撈一票就跑的心態,要多假有多假。 在中國對于普通人來說做點小生意挺難的,稍微賺錢的生意馬上就會一大把的人進來,然后他們用他們最擅長的東西直接搞死這個行業,讓很多的普通人無路可走,畢竟很多人還是比較善良的,并不想因為賺點錢而昧了良心,結果就是關門大吉,眼不凈心不煩,這也是人性的較量,都說邪不壓正,其實往往都是很多行業其實都是邪搞死的。 我印象中最深刻的實體店生意:黃燜雞米飯,當年我差點一沖動就在大學城附近開了,當時我最早在南京第一次吃的時候覺得味道真心不錯,回來看到常州大學城附近居然一家沒有,所以萌生了開店的想法,只是因為我從來不做實體,所以沒什么把握,當時也沒想去找懂實體的合伙人,就僅僅猶豫了一個月的時間,發現大學城附近居然連開7,8家。 我最早吃的是楊銘宇連鎖,味道還不錯,后來又出了N多的連鎖,味道是一家比一家差,為什么? 因為連鎖加盟,對于很多人來說只是一門賺錢的生意,隨便搞個配方連鎖品牌的旗號一打,就開始招商加盟了,自己開店賣?不存在的,口味差?不在乎,能否忽悠到加盟費就是王道。 看看這個搜索指數和滿屏的百度競價,你就知道,這絕對是一個空手套白狼的賺錢生意。 有錢的就自己租個地方,裝修一下,弄個公司,成本不會超過5萬塊,然后歡迎加盟商上門考察,報銷來回路費,基本上能夠上門考察的成交率高達80%以上。 沒有錢的就跟別人合作,專門負責招商,利潤分成就行了,至于協助開店選址、裝修什么玩意的,誰管你那么多,按章辦事,流程走一遍就行了,生意好不好無所謂,加盟費早就賺到手了,或者先把加盟費弄過來,剩下的服務屬于選裝,需要另外付費,反正套路一個比一個多就是了。 你說在網上賺不到錢?你說找不到好項目? 都只是你無能的借口罷了,誰生來是什么都會的?都是后天學習的,只有懶人才會想著什么都不會就能躺賺的項目,只有蠢人才會說我學不會這樣的話。 推廣是互聯網上最簡單的東西,尤其是像這種招商加盟的。 我是外賣大戶,餓了么至尊VIP會員,一年365天,起碼有300天叫外賣,盡管外賣平臺上面附近的餐館可能有幾百家,各種吃的都有,但是每天選擇吃什么都是一個非常頭疼的問題,因為感覺什么都不好吃。 選擇是一個難題,如何讓用戶選擇,那是商家頭疼的問題。 外賣平臺里面有這幾種商家: 1.品牌商家 2.正規小店(有實體店,兼做外賣的) 3.非正規小店(就是沒有實體店隨便找個地方做菜專做外賣的) 反正不管哪種,估計后廚都好不到哪里去,只是有的是差,有的是很差,有的是非常差罷了,尤其是第三種,沒有實體店,注冊信息都是假的這種最可怕,出了點問題隨時都可以跑路(這個真的跟網賺圈里面做培訓的有點類似)。 以前我點餐從來不考慮這些問題,就看評分和銷量,后來點餐都改了,先看品牌店鋪,然后再看小店有沒有實體店,對于那種名字一聽就很渣的店鋪就算評分再高也直接忽略,貴一點不是問題,食品安全才是大問題。 在這個里面有一些對于我們來說很賺錢的東西就出現了: 商家為了成交用戶,肯定會做出一些非常手段,這些手段是什么,就要看平臺本身,拿餓了么來舉例,用戶在選擇的時候有幾個參考標準: 1.餐飲品牌? 2.店鋪評分 3.月銷量 4.起送價格 5.配送費 6.距離 7.會員領紅包 8.折扣信息 9.開發票 10.準時達(蜂鳥專送) 不算不知道,一算才發現就只是一個列表頁上居然提現了10項信息都在左右用戶的選擇。 這10項指標里面很多都可能會對用戶選擇產生影響,所以說白了就跟淘寶差不了多少,做數據很重要。 而在這個里面店鋪能夠隨時更改的數據:4.起送價格 5.配送費?7.會員領紅包 8.折扣信息 9.開發票 10.準時達(蜂鳥專送) 需要額外操作的數據就是:2.店鋪評分 3.月銷量 恰恰品牌、月銷量和評分這三個是影響用戶選擇的關鍵點。 就跟下館子一樣的道理,這個大家肯定明白。 所以,毫無疑問,在外賣行業里面也隱藏著一個刷數據的賺錢項目。 就如我之前看到的一家新店開業,月銷量500多,這個我覺得沒什么,但是店鋪評分5.0我就不敢相信了,太假了,500個人評分居然全是5.0,那這家的東西要好吃到爆炸才可以,吃了這么多年了,還真沒吃過好吃到爆炸的餐館,所以一眼就能看出這家店鋪的數據是刷出來的。 至于這個業務怎么做,請大家找我的戰略合作伙伴,百度同學問一問吧,因為我也不懂,不過我要是想弄懂他,只要幾個小時就可以完全搞清楚這個行業的操作并且把這個賺錢項目去落地。 最后再來說一說關于外賣用戶折射出來的人性,一定要記住,賺錢始于人性。 外賣平臺里面銷量排第一的是一家叫做:東池便當,月銷量高達5000多,而且評分在4.7,不算高也不算低。 這家的便當并不好吃,但是有兩個特點:分量足、價格便宜。 用戶在評分的時候其實不單單是菜品本身好吃不好吃,還有菜的分量(其實就是店鋪的誠意的體現),還有菜的價格(很多人明知道這個菜可能并不好吃,但是因為本身就很便宜,所以要求就不是那么高了,打分的時候也會手下留情) 原本可能口味只有4分,但是因為菜的分量足感覺店鋪很有誠意,所以加了0.3分,又因為價格很便宜,又加了0.4分,就變成了4.7分。 而在外賣平臺里面有一家叫做麗華快餐的,是常州本地非常老的一家企業,做的菜味道還可以,味道可以打4.5分,菜品也比較新鮮,可以再加0.3分。 但是這家既是品牌店鋪,評分也不低有4.7分,價格稍微有那么一點點貴,正常一份快餐在20+,鑒于食材本身,這個價格是能夠接受的,但是偏偏月銷量很低,只有500不到,為什么? 問題就出在配送費和優惠上面,這家沒有任何的優惠,配送費而且高達6塊(正常周邊配送費也就在2.5-3.5左右),并且品質聯盟的紅包不能用,你想一下,買一份20的快餐,費送費就6塊了,加上包裝盒1塊,等于多出了7塊錢,說句不好聽的7塊錢都可以吃一份便宜的快餐了。 可惜的是,這家店鋪在餓了么上從來都沒有改過快遞費,一直都是6塊,所以銷量也一直維持在月幾百,也許可能是這家公司并不在乎,也許可能是運營成本,也許可能是公司里面真的沒有懂行的人,原因我們不清楚,但是很明顯的是,只要他的快遞費減半,銷量最起碼可以翻一倍,如果再加上品質聯盟的紅包的話,銷量可以再翻一倍,一個本地老牌的品牌快餐企業,一個月銷售2000,并不算多。。 最后我想說的是,賺錢靠思維,思維的開拓靠學習,每天學習一點點,時間久了你也會成為大咖,那么愛小志博客會員資料群和濤哥網賺論壇一直也會上傳更多、更詳細的網賺項目以及詳細教程,幫助大家開拓思維,有興趣的賺友盡早加入、盡早學習、盡早賺錢,或者是你想系統學習一些網賺技能,快速度過小白期,與大咖肩并肩,可以加入我們,和愛小志一起肩并肩學習共進,加入愛小志博客會員QQ群的方法、以及加入濤哥網賺論壇方式、以及向我們學習網賺技術的賺友請點擊文章《致愛小志博客的讀者們》了解詳情!

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