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B站嗶哩嗶哩新玩法,開通購物直通車之后一波暴利來襲

1 2019-02-27 117°c

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近幾年我們很多人將視頻引流、變現的專注力都放在了抖音快手,這些短視頻的平臺上,而在b站上有一群人在默默發大財,內容生產是每個平臺都需要的,當一個平臺出現激烈的競爭的時候,勢必會對其質量提出一定的要求,再加上有些人擅長的領域不一樣,有些人擅長幾秒鐘的段子,有些人擅長幾分鐘的劇情,所以你有才華還不行,要找對平臺,才能展現出來,而且很多平臺都出現代銷產品商城的功能,這無疑是對內容生產者的又一個福利大放送,那么今天就給大家介紹一下b站的新玩法,你學會了說不定是一個暴利的爆發點。 

作為強文化社區b站的up主(視頻上傳者)是內容生產環節中最重要的元素。截至2018年末,up主創作的原創高質量視頻撐起了B站全網 85.5% 的流量,該比例仍在上升。 

 再加上去年8月份時開通了購物直通車: B站部分UP主的視頻下方出現了商品廣告,甚至在作者的主頁,也了“商品”一欄。點擊鏈接可進入商品詳情也購買或參與討論,目前平臺支持微信、QQ和致富寶支付。 對于B站這樣的二次元內容的集合體,其多樣化的選擇以及包容的社區環境,正是電商場景所需要的優質流量。

這使得越來越多的人選擇在b站中撈金,以bilibili為載體,Vlogger盛行

一、什么是Vlogger?

簡單介紹一下: vlogger其實就是的視頻內容創造者(視頻博主) Vlogger 個人的商業化路線跟所有網紅無異,發布內容獲得一定粉絲積累以后,與品牌、廠商合作,植入商業內容,一般方式為產品露出或推薦。 這種商業植入模式已經相對成熟,常見于美妝內容。粉絲數量是衡量內容博主商業價值的最重要標準,而博主制作的內容質量反而不是重點,這使得通過Vlogger賺錢的入門門檻無形中降低了很多。


二、他原本只是一個在校大學生明明是一個在校大學生,他是2018年暑假開始做Vlogger,18 年 11 月末,他選擇 b 站作為開始投稿的平臺。 截止現在投稿 10 個,主要以是在校大學生內容以旅行等日常生活為主。 可能與個人重視程度有關,他剛開始時間的視頻播放量大概是三四千左右,效果對于新手來說,這是中規中矩的表現 B站的up主(視頻上傳者)有個視頻數據管理的后臺,可以看到不同稿件的增量數據、播放終端占比、觀眾屬性、觀看留存等。

結合數據分析,明明分析自己的視頻情況: 他的視頻一般時差長在11分鐘左右,對一個Vlogger來說比較長。所以播放完成度也集中在前一分鐘,觀看完成度比率較少 而且也受到其他原因,比如熱點事件,或者在營銷節日。在這個時間段集中的視頻會比較多,流量被稀釋 得出結果為:視頻時長都控制在10分鐘以內,同時也要注重視頻質量。

三、剛開沒有內容、沒有流量怎么辦?

1、內容問題:誰的內容都不是憑空生成的,明明在做視頻的時候,本著以日常生活為主的內容,開始了視頻制作。 但每個大學生的日常生活形式大多都相近。前期還好,能引起用戶共鳴,但如果只是一直平淡的持續著,只會讓用戶疲勞。 于是在后期他會參考微博上、抖音上等一些時尚博主的視頻風格,以及將一些段子融入到視頻當中。 無論是生活和旅游中,都體現出不一樣的大學日常生活,引起用戶對此類生活的向往,而后可以由此推薦產品變現,這就是我們所說的“種草”。

2、流量問題:這是新手常見的問題 想要獲得后續平臺的流量推薦,初發布的時間內,一定量的自然新增很重要。 ① 冷啟動: 剛放出時沒有什么自然播放量。明明會請好友幫忙去推薦,請熟人幫忙、投幣收藏等,這要看好友數量,和好友粘性 ② 自然新增: 自然新增的量應該是有平臺輔助的推動,來自用戶的流量入口: 熱點事件,因為用戶主動發起搜索行為而獲得「搜索流量」; 知名up主,在用戶關注的時間線/主頁feed流里獲得「粉絲流量」;

四、變現1、自推自賣。

目前B站上面開店是邀請制的,一般能被邀請的UP主都具備兩個特征:粉絲多,影響力大。無疑,明明自己已經獲得開店資格。 Vlogger個人的商業化路線已經很明顯,Vlogger類型的粉絲垂直性往往高于其他類似類型的up主,變現容易。

如果你現在還沒有達到邀請的標準的話,可以自己先注冊幾個賬號,然后運營一段時間,讓賬號上等級,有更多的權限,接著積累一批用戶先,這樣才能讓平臺注意到你的同時,讓后期的推廣變現無難度。

2、接廣告合作。

品牌方找代理公司報價,或者直接聯系up主,代理公司內部媒介通常會采取自己直接找流量或者第三方報價。 有些up也會同時維護微博、公眾號、朋友圈等 ,這個時候也會涉及到廣告打包價和視頻單價。舉個例子,b站上面美妝博主號,1W粉單價大概在1000左右。 最近一個月,明明在b站也有收到一些廣告主的私信。

3、視頻播放量。

有播放量就有利潤分成機制, 大約是1w播放80塊錢,只要粉絲達到1000或者播放量1w就可以開啟利潤分成了。

4、評論引流。

商品當中插入了討論功能,不論你買不買產品都可以在上面發言評論產品,這正好為引流提供了機會,而且目前能在B站開店的都是大V居多,對上面的討論一片熱烈。 B站一直有人在做引流的操作,所以大家也可以準備話術,在上面引流,但是不建議大家頻繁引流刷屏,評論完之后,可以用小號回復點贊,將評論頂到首頁。這個引流操作其他UP商品討論欄里也可以使用

五、最后B站上面聚集著一群高質量的用戶群體,平臺的每一次摸索試水,對我們推廣者來說,都是一次紅利和機會的觸摸,但是誰能把住,就各憑本事了。

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