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解密一哥們是如何利用微信做本地生意,實現月賺10萬的方法

訪客 2016-09-27 58°c

前天晚上肚子有點餓叫了外送夜宵,碳烤海鮮,料挺多里面有蝦,魷魚,螃蟹等等,味道也挺不錯的。小份150元,大份180元,價錢也不錯,不是太貴。

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我在微信上簡單和老板聊了一下,發現外送這塊市場還挺大。當然利潤也不錯,對半賺肯定有,老板的微信有2000多個本地好友,但是一天只配送100份,說多了做不過來,每天都售馨。

一天幾萬的收入,一個月保守10萬純利潤,還算少了。

他的營運模式挺簡單,不過最重要的一點產品要過硬,那樣才會有回頭客。

下面分享他的營運方法

1、過硬的產品

對于他的碳烤海鮮,我吃了味道挺不錯,不會說吃了,以后就不想在點。對于做餐飲這個行業做得就是口碑,如果你的產品讓人第一次都吃不下去,最終的結果就是關店。

產品定價,一頓夜宵200塊以內,價格差不多,不會讓人覺得很貴,而且料很足,會讓人覺得很超值。

最后就是方便外送,海鮮可以事先烤好,最后要送餐前擺盤,那你覺得還有哪些產品適合外送。

2、獲取精準客戶

他的獲客方式挺簡單,就是在我們本地做美食的幾個公眾號投放了軟文廣告,因為這里是吃貨聚集地,超級精準。

一條廣告幾千塊其實也沒多少錢,對比你開店裝修花錢都要好幾萬。比如獲取一個客戶的成本100塊的話,那這個客戶要消費2-3次你才能賺錢,當然不排除這個客戶只消費3次,如果好吃的話,可能會成為你終身客戶,而且還會介紹他的朋友。

所以要做的就是讓更多人知道他的存在,知道他是做什么的,所以獲客成本一定不能省,哪怕第一次白送也沒關系。

3、刺激消費

他把客戶都導進個人微信,微信已經是大家生活的一部分了。他每天做的事情就是曬他家的美食,比如白天曬進貨,讓客戶知道他家的食材新鮮,和客戶互動,刺激消費讓客戶預定,比如說現在預定多送一個螃蟹之類。一到晚上就開始曬擺盤,刷朋友圈讓人勾起食欲。

就這樣每天不斷的曬,就是要讓微信好友知道,讓好友記住他是賣碳烤海鮮。如果有人想吃宵夜,又不想出去,那么第一時間就會想起他,然后找他下單了。

他還會收集老客戶的好評,然后曬出來,這個也是很強大的客戶見證,證明他家的海鮮好吃,新鮮,讓還沒有訂購的人產生一種很想吃的效果,或者想吃宵夜就會點他。

基本運營就是這樣操作,這里強調一點做吃的,產品一定要過硬才行,吃過以后會點贊。

當然還可以在深度優化,進行快速裂變,比如說客戶曬海鮮,朋友圈帶上他的二維碼可以打折,每周搞下活動之類,不過他目前已經不需要了,因為每天只賣100份,而且天天都售馨。

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