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客戶是否愿意買單,取決于你的服務是否到位!

愛小志博客 2019-11-13 45°c

微商估計大家都不陌生,畢竟每個人的朋友圈都被都有這些人存在。但是現在這一個已經少了,因為這種經營方式已經被大部分人屏蔽,當然這些人還是做著原來的事,只是換了一種方式。

當然其實做微商也是一種兼職,只是現在很多人的兼職其實賺得比正職多。今天項目哥要跟大家分享的就是,這些微商新的經營方式,其實她們的經營并沒有我們想象中的差。曾經大家的朋友圈被微商占據,現在清凈,其實她們已經把這一個模式轉換成線上加線下相結合。這一個的好處就是直接把線上的客戶轉換到線下。

其實微商的形式經營不下去,除了微商本身的囤貨,還有一個就是:客戶對于商家的不信任。不管是哪一個行業要經營下去最主要的就是誠信。微商經營最多的產品:就是護膚的。

這一個其實每一個人的膚質不同,需要用到的也是不一樣的。小珍原來就是做這一類產品的,一開始還可以,但是漸漸的就沒有了回頭客,因為向所有人推薦自己的產品,但是沒有根據皮膚特質,效果并不好。所以她改變了自己的營銷方式,怎么做呢?

自己原先的產品依然會出售,但是不是簡單的出售產品,而是認真的去學習了護膚的知識,而且不是只賣自己家的產品。因為每一家的產品都有自己的特點。其實結合著用效果更加好,小珍自己其實試過很多的護膚產品,每一個品牌的作用,自己都有體會,也有了自己的心得。

當然除了自家的產品,小珍信奉的原則就是:物美價廉。比如大家都會用到的爽膚水,根據大家的膚質,選擇這一個是很重要的。有些雖然牌子響亮,但是有名過其實的嫌疑。

在這么多的品牌里面選出一些來跟自己家的產品組合。而除了跟身邊的宣傳,還有就是通過微信,不是直接宣傳。現在其實有很多群,因為一些共同的愛好聚集在一起。而一個群其實大家在里面聊天,都會產生一定的感情。最簡單的就是現在有很多人,尤其是年輕人都有追星的習慣。所以這些人會聚集在一起,一起討論偶像。

久而久之大家即使沒有見過面也會有感情。小珍就是在這些群里面活躍,聊久了,大家就會聊到護膚的問題。這個時候,因為小珍經常在群里活躍。

所以當大家聊到這個問題的時候,自己可以給出很專業的解答,而且在群里也混得眼熟了。所以大家就有了一定的信任,而且護膚的問題,確實是困擾很多人,而小珍也能精準說出來一些癥狀。所以大家就會私聊她,這時候她會向大家提一些建議,當然會推薦一些產品,主要就是物美價廉。

當然前期的都是免費為大家服務的,到最后肯定會推出自己代理的產品,當然至于顧客是否愿意買單就由她們自己決定。但是因為前面提供了“免費”的服務,所以一般都會順帶在小珍這買產品。而且因為都是經過檢驗的組合,所以效果都是比較不錯的,就這樣積累了自己的客戶資源。線上的還是通過物流交易,而比較近的都是直接送貨上門的。

小珍現在并沒有做其他的工作,但是就是這樣的操作一個月下來也能賺近萬元。而且就像項目哥一開始說的,她的客戶資源都是培養出來的,所以就形成了固定的客戶資源。而且因為小珍自己學習過相關知識,所以能夠針對不同的膚質給建議,這讓很多人都不斷給她介紹客戶。

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