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未來一年是做短視頻最賺錢的時刻!

愛小志博客 2019-11-13 17°c

昨天兩個老朋友來找我喝茶,問我一個問題,我們現在進抖音與快手晚嗎?我說,現在可能是前所未有最好的時機。

首先我們需要知道,短視頻與導購短視頻是兩件事。前者三個核心要素是:完播、互動、留存。后者三個核心要素是:為什么買、為什么現在買、為什么找你買。

基于這6個要素,你們會發現90%做短視頻的人都不會做導購短視頻,因為這是2套完全不同的思維邏輯。更別說后者再延伸出來,還有流量×客單價×轉化率×復購率的視頻GMV價值公式。

這2張圖,一個是2017年淘寶短視頻誕生之初,第一個最系統的課件導圖,整個導圖包含數千個知識點。另一個是一套包含800多個知識點的短視頻導購羅盤導圖,這兩套體系包含了所有視頻創作者轉型短視頻導購90%必經的坑。

所以,今天想基于這2套內容體系與大家聊聊,為什么我覺得當下的抖音與快手,導購型短視頻是最好的時機。

3張圖的短視頻,如何傭金100萬

2019年9月30日,一個粉絲僅1.3萬的賬號,用3張圖片做了一個被許多創作者所不齒的PPT短視頻,2天播放量1517萬,點贊65萬,評論1.8萬,賣出研春堂祛痘膏3.5萬支。

我們從淘寶聯盟后臺看到,這支祛痘膏店鋪價69.9元,有40元優惠券,粉絲到手價29.9元,推廣傭金為70%,也就是說每一件傭金是20.93元,因此這條視頻實收傭金73.2萬。在這一條視頻爆發之后,作者又大概用了10個抖音淘寶客賬號進行了內容分發持續引爆,最終這條視頻內容累計傭金超過100萬。

這個數據應該碾壓了抖音90%以上的劇情型、顏值型創作者。再說一個更戳心的事兒,抖音帶貨榜TOP50里,諸多賬號粉絲都不到5萬。昨天雙11抖音達人傭金榜排名第一的粉絲只有197萬,李佳琦只能排第四,第7名粉絲只有84.2萬,第9名粉絲只有6.9萬。

我經常說一句話,選擇比努力更重要,如果你關注的是內容變現,那這就是導購短視頻最好的風口,流量、內容、商品前所未有的在抖音、快手、淘寶平臺被融為一體。但要擁抱這個風口,我們必須從內容創作思維轉變為內容導購思維,所有導購賬號團隊運作都有2大核心法則:

01、多賬號60分法則

一般一個5-10人的團隊,至少運營30個以上的賬號,你肯定想問,為什么他們可以運營這么多賬號?因為他們有一個60分法則,只追求60分內容與多賬號流量組合。

那什么叫60分,是觀眾心中的60分嗎?你錯了,是機器心中的60分。快手算法是基尼系數,再普通的用戶都可以分配到流量,因此強調粉絲的聚合度與忠誠度,抖音算法是用戶滿意度函數,關注整體內容的相關性、協同性、世界觀、觀眾熱度。

因此,我們要基于這2個平臺的算法去獲取用戶推薦與流量。所以正確的方法是,先做到60分讓機器認可你,用戶才可以認識你,與其挖空心思創作所謂的爆款內容,不如堅持每天作品都在60分以上,賬號火的幾率會更大。同時,抖音是千人千面法則,團隊做多個60分的賬號所能夠獲取的流量矩陣,會大于單一賬號完美主義的孤注一擲。

02、賬號的投資回報率法則

許多人都容易把藝術與賺錢這2件事混為一談,對于導購型賬號團隊而言,短視頻賬號就是一門生意,所以他們非常看重投資回報率。他們對一條視頻的運營邏輯就三點:內容帶不帶貨、DOU+投產比能不能超過1:1.2、針對潛在爆款如何多賬號投放。

你會發現,按照這個邏輯,每一條視頻其實都是一次內容型促銷,效果好使勁投推廣,效果不好趕緊換品換內容。尤其在抖音平臺,我奉勸草根創業者要堅守一個規則,不能產生轉化與變現的粉絲量,都是夢幻泡影。

我給許多紅人機構與電商平臺做分享時,我都問過一個問題,你認為你在抖音有粉絲,那我想請問,你日常刷抖音,是刷推薦欄多,還是關注欄多?朋友圈的粉絲是自己的,微博粉絲你努努力也是自己的,但抖音的粉絲至少目前絕對不是你自己的。

所以,你的生意到底是基于抖音目前巨大的流量來賣貨變現,還是要做所謂的影響力與看著很嚇人的粉絲量呢?

抖音與快手的區別是什么:

去年我與投資人一起做分享會,聊到這兩個平臺,誕生這樣一句有意思的話“抖音是Show,快手是Live”。簡單來說就是,你在抖音看到的每一個人,其實都比生活里好看,人人都在創作在講故事,而快手更像視頻版的朋友圈,80%的作品都沒啥太多的創作情懷,都是記錄一下,我去了哪兒,干了啥,我很開心。

所以抖音核心是作品,而快手核心是人,這與LOW不LOW真沒啥太大關系,記住,快手的廣告語可是,看見“真實的中國”。

所以,在快手要變現,你要秉承老鐵文化,持續養號,讓粉絲認同你,覺得我們是一類人,你在做我也想做的事,你為我創作內容,而我使用內容,你是我老鐵,我支持你,號養的越深,長尾價值就越大,這也就是為什么快手會持續誕生散打哥這樣的神級作者,用所有電商網紅無法理解的方式賣貨,還可以4小時賣1.6億,為淘寶帶入1492萬獨立IP。

而抖音常見的內容曲線邏輯是,一旦熱門就爆發好幾條,隨后慢慢進入斷崖下跌,于是你開始糾結,是不是我被降權了,我被拉小黑屋了……其實說白了,還是那句話,抖音粉絲壓根就不在你自己手里呀,你要么趁著熱度起來快速變現,要么持續創作能爆發的內容。

這也就是為什么我說導購短視頻在抖音會很有機會,因為你的每一條視頻都可以變現,你所需要做的就是,布局多個賬號,不斷更新60分以上的內容,在內容中持續掛入高性價比且轉化率高的產品,然后等他爆發。

在這個過程里,你在月銷1萬件之前,千萬不要去談什么供應鏈,因為優質且穩定的供應鏈,一定會找你要量,不要量的供應鏈90%都有坑,最好的辦法就是通過阿里媽媽淘寶聯盟直接拉商品數據與選貨,對粉絲來說,你再牛逼的紅人,給你微信轉錢也不如上天貓下單心里踏實,淘寶聯盟怎么玩,文末我會有介紹。

分布式流量的轉化公式:

抖音與快手的流量算法最底層邏輯大概都是這樣,你拍了一只貓,后臺通過識別技術,把貓識別出來,然后判斷這個視頻的標簽是萌寵類視頻,于是先少量扔給一些日常看萌寵類視頻時長多的用戶,如果這類用戶對你這條視頻完播、點贊、評論數據不錯,那在持續推給更多這類用戶。大家注意,這里有一個核心的詞是,標簽。

因此我們導購視頻創作的算法邏輯應該是:先讓主體被識別,再讓內容被識別,再讓用戶被吸引,最后形成可持續被推薦的標簽。在這個過程里,一定要植入高轉化高性價比的貨物,這樣你才可以達到標簽流量的價值最大化。一旦這套邏輯你摸熟了,就要立刻模板化與工業化,分布多個賬號實現流量的聚沙成塔。

我在講短視頻課程時發現,大多數創作者模板化的痛點是,創意如何模板化。而真正影響轉化的就是內容創意,給大家一個我分享的導購視頻萬能公式:“我在哪兒+遇到了什么問題+如何解決這個問題+達到了什么效果”,我想聰明的朋友可以基于這個公式誕生無數創意。

在這套公式玩熟之后,再教大家2個附加函數“咱倆的境遇很像+現在找我買有什么好處”。記住,導購視頻的核心,不是人而是貨!人的存在與出場,都是為了讓貨會開口說話。

內容為王的時代結束:

其實靠內容+創意的時代已經結束了,當下時代是內容+運營+數據,真的別太糾結死磕要做全平臺最好的內容,大家都是普通人,才華也好才藝也罷,你都得養家糊口,你已經比很多普通人強了,起碼可以擁抱這個視頻變現的風口,干嘛非要和錢過不去?

為什么從2018年開始我會關注淘寶聯盟這個生態,因為所有零售的命門都是貨,過去10年里淘寶聯盟歷經楚楚街、返利網、社群淘客等各種角色變革,為什么到了今天依然GMV會跑贏阿里集團,因為過去10年,淘寶聯盟最不變的優勢就是貨。

每天會有數千萬的商品帶著成熟的素材、粉絲獨特的折扣與傭金體系在淘寶聯盟流動,這是所有供應鏈都無法比擬的,所以你會發現那些霸屏抖音、快手帶貨榜單的,除開幾個知名賣貨網紅,其他全部都是淘寶聯盟的成員,2019年上半年,傭金收入過億的淘寶聯盟機構超過2位數。

我一個好朋友經營著一家天貓店,過去幾年在微信大概積累了1萬來個好友,沒有任何視頻等內容創作能力,唯一的能力就是,他們很了解自己的粉絲會喜歡什么樣的貨。

一周前開始試水淘寶聯盟,拉了一個不到300人的品牌粉絲福利群,每天我協助她為粉絲挑選高性價比好貨,過去一周,平均每天出單78單。我想問問,這對于一個無論在抖音快手還是微博,有2萬以上粉絲的KOL來說,這個模式很難復制嗎?其實從來沒有太晚開始,只有從未開始。

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