營銷遞進式:從主動到被動再到傻瓜式!

營銷遞進式:從主動到被動再到傻瓜式!

創富教程愛小志博客2019-11-13 21:57:45105A+A-

發展就是不斷進化的過程:20年前,買東西,基本靠村頭小賣部;15年前,我們開始嘗試去用網絡,通過搜索直接購物,比如百度上搜某個具體產品,然后留下自己信息等待貨物上門,然后貨到付款;10年前,我們開始用淘寶去購物,感覺方便省心又安全;5年前,我們刷刷朋友圈順手從朋友那里買面膜;2年前,我們開始看直播,依托主播推薦去購物;1年前,我們刷小視頻,刷上癮,看到好貨順便就買下;

交易的演變過程大致是從主動到被動再到傻瓜式,畢竟人性本如此,貪,懶,裝。從交易方式上,不難發現人性的懶是促成交易演變的根本原因。

1.人找貨時代

百度的搜索引擎時代,處在人找內容的時期,內容質量差,少量優質內容主要由專業媒體制造,后來由用戶制造內容的媒介如:博客、百度知道……等,成功了,但是它們的本質還是“人找內容”。

人找貨(搜索引擎時代早期網上假貨比真貨還多)信息差巨大,網絡上幾乎無信任度可言,淘寶解決了信認與支付安全、并且屏蔽了百度的爬蟲,淘寶培養出了“人到淘寶找貨”的用戶習慣,所以成功了。

但終究還是“人找貨”的模式。總體上感覺,那個時候“貨”還是比較匱乏,人們還在四處主動找貨。

2.貨找人時代

先知先覺者開始利用社交平臺進行貨物售賣,比如在2012年以前,我們用的最多的是QQ和微博,我們會在QQ空間和微博賣貨(弱信任)、到了2012年以后,開始慢慢嘗試微信朋友圈賣貨(中等強度信任)“貨”和非常接地氣的“內容”突然間開始爆炸式刷屏,基本上刷刷朋友圈,就會產生買買買。

其實這個時候就開始進入了“貨(內容)找人”的時代。微信那個時候還是屬于高度私密的社交工具,

這個傳遞信息的媒介還是充滿信任度的。基于中等強度的信任(早期甚至是高強度)還是很容易賣貨的,可以說發朋友圈或者QQ說說就能賣出去貨,完全屬于撿錢的階段,客觀的說就是“粉絲=錢”。因此微商都在拼命地加人,用各種加粉軟件,無論精準粉還是范粉,是粉就有價值。

現在雖已距離2012年7個年頭,但是微商仍然存在,大家可以翻看下自己的朋友圈,肯定有微商,朋友圈里發的全部都是產品。對于我來說,看著都想吐,但是我發現我媳婦還是常會仔細去看看,偶爾也從微商手里買點寶貝回來。

目前微商轉型的方向由以下幾點:

1):由過去賣產品開始轉向賣人品,個人IP時代在微信生態開始遍地開花。

2):微商金字塔代理模式將會越來越難,直營依舊是轉型方向。

3):由遍地宰割轉向抓住某一特定人群的痛點進行變現。

凡是人,都會有非常大的痛點,比如生病求醫,減肥,祛痘,情感咨詢,賺錢等這些。所以微商2020年仍然會延續2019年,轉型的方向必定是精確粉絲,而且最好是自已直營方式,也就是說下一步微商還算活的不錯的一定是直營+精確粉絲這類玩法。

但是這種玩法弊端也非常的明顯,那就是市場一定不如之前玩范粉做的那樣大,而且廣告成本也非常高。因為精確粉不可能向范粉那樣隨處引流,而最直接的方法就是通過競價或者信息流來投放廣告了,只能玩那種自身有優勢的,小而美的項目。

無外乎:手里有產品,根據產品找客戶源,再引流到微信變現。還有一個致命問題,就是微信朋友圈的打開率越來越低,之前社交產品單一,除了刷微博也就看看朋友圈,而如今,我們有了更多選擇,我們可以看頭條,看抖音,看小紅書,看皮皮蝦,內容社交平臺越多越多,由此衍生了“碎片化時間”一詞,

“現在人們的時間,那叫一個稀碎,可以用‘時空內爆’來形容。”這句話羅振宇在《邏輯思維》跨年演講的時候所說。從我們的行為習慣演變看,羅胖子確實說的對。碎片化沖淡了單一流量渠道(例如:微信朋友圈)的力量。現在互聯網的流量入口實在是太多了,用戶的選擇太多了。

由此也導致了之前微商劇本營銷的套路基本走向死亡。比如一個賣茶葉的小妹妹,過去的套路是先鋪墊失戀、然后是姥爺受傷、再被后媽逼破賣茶……

一套劇本要鋪墊很久,之前做直營的團隊,要先加一個月的號,再鋪墊兩個月的朋友圈,第三個月開始出單,這是基本標準化流程了。

但是現在情況就完全變了。就好像一部20集的電視劇,觀眾只看到第十集,前面失戀、姥爺受傷的橋段完全沒看到,后邊的故事也未必去看,因為再看朋友圈可能已經是半個月之后了,劇情已經演到大結局了,用戶完全沒有被情節感動到,劇本營銷越來越乏力。(因為看不全,甚至根本看不見)

如果說我們通過百度或者淘寶獲取內容和產品是一種主動的過程,可以稱為人找貨階段;而到了微商時代,就是貨找人階段了,對于消費者來說,是一種被動的過程。但這種被動,還不夠淋漓盡致,總感覺缺點什么,不然微商也不會尋求轉型。

3.內容引發欲望,從而刺激消費,近幾年,直播和小視頻開始興起。

于是乎,搞手機的賺錢了,搞算命的賺錢了,搞化妝品的賺錢了,搞減肥的賺錢了,賣手表的賺錢了,吹牛B的賺錢了,曬寵物的賺錢了,搞情感的賺錢了,搞徒步的賺錢了,教泡妞的賺錢了,教魔術的賺錢了,教千術的賺錢了,搞泰國佛牌的賺錢了,賣絲襪的也賺錢了.......

究其原因,其實還是因為內容,與刷朋友圈相比,觀看直播和小視頻,變得更加有趣,有料,和主播能產生更為直接的互動,直觀的看到產品的全方位展示,根本停不下來。好的內容深深吸引著人們的眼球,看到有趣的,便會順便產生購買行為。這一行為其實就是傻瓜式的,用戶看內容看到興起時,幾乎都是不經思考直接購買。換句話說,他們相信視頻或者直播內容里的產品,他們相信主播,在他們看來,主播就是意見領袖,因此他們不需要思考價格和品質。因此當下,直播和短視頻蓬勃發展,有此誕生了“播商”和“視商”。專門玩抖音的被稱為“抖商”。

改革開放初期傳統行業老板用流量思維(或者說是客流思維)把沒人做的行業做了一遍;后來人們在互聯網通過“流量思維”把傳統行業重新了一遍;可是最終“內容思維”會把“流量思維”的紅利再重新吃一遍!每一次風口的玩家的入場門檻都在升級,現在其實已經不是沒有能力的新手能玩的局了!

現在已經處于“精英局”了,2019年開始基本上已經沒有能真正白手起家的微系團隊了(現在很多人把依靠微信生態求飯吃的人群稱之為“微系”,相對應的還有“淘系”“抖系”),除非是有“積累”,比如我看到去年很多微商新盤基本上都是在吃過去的“韭菜積累”,韭菜這東西反復咀嚼,還是越嚼越香!

對于大佬來說有“粉絲積累”、“韭菜積累”、“人才積累”,就算沒有這些積累大佬、大咖還有“個人影響力”的積累, 而對于普通草根來說讓自己的能力迅速提升,成為“專業選手”就顯得非常重要和緊迫!

因此從現在開始你需要狠注意你的內容!你也需要刻意的去打造一個屬于你的IP。只要你的內容好,就不怕沒流量,所以你需要迎合平臺的需求,輸出優質的內容。只要你的內容優質,那你就能夠獲得大量的粉絲,還可以逐漸的培養粉絲對你的信任,漸漸地,一個有影響力的IP就有了。

再強調一句,內容必須優質。比如去年,我的網站文章打開率是10%,無論文章多垃圾,都能有10%的打開率,而今年,文章好的時候5%,特別好的時候才能達到10%甚至更高,但是一篇好的文章便能漲粉幾十到幾百,而垃圾文章現在只會讓我掉粉,所以要么不出,要出即是精品才行。

經驗積累、能力積累這是“草根的必修課”,也是眼前就能馬上開始行動的關鍵點,因為更多的專業選手已經入場了!如果未來3-5年,不能把握這次內容紅利的風口,那么下一場風口很有可能就是《人工智能》那時候就是真的“王者局”了。

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