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互聯網項目說白了還是做生意,沒有那么高深莫測!

愛小志博客 2019-11-13 37°c

互聯網不是一個真實的世界,最怕的就是有人把它當真了。

有網友來問哥:為什么你好像總能發現一些不錯的項目?是天賦嗎,是資歷嗎,都不是。每天都在關注和尋找有價值的信息,是因為曾經失敗過,也曾經嘗過互聯網信息差的紅利,說到底,當然為了錢啊,不然有這時間去云游四海不舒服嗎?

互聯網的推薦算法決定了每個人看到的信息都不一樣,但個體的認知差異決定了在看到了同一條信息時,每個人能產生不同的想法。

三年前,曾經有個做得比較好的項目,是我從餐廳門口的廣告單上得來的。當時,我正開始做本地自媒體,苦于找不到流量,正好看到一張廣告單頁上有一個關于WiFi神器的介紹,我便順著單頁上的聯系地址,找到了他們的官網。

經過初步了解,這個WiFi神器對于實體商家是十分有用的,因為三年前,大家去實體店消費的時候,都對WiFi的需求很強烈。剛好我們團隊正在做本地商家的業務,用這個WiFi神器來做切入點是最合適不過了。

要讓別人為你的產品買單,一定要給他看得見、摸得著的數據。

經過進一步挖掘,原來這是一家規模不大的WiFi硬件廠家,順著這個藤挖下去,我和廠家總部對接上了。一開始,洽談的姿勢沒那么友好,因為我們團隊剛起步,他們似乎看不上。

商業社會就是如此,沒有價值之前,別人看不上你,連詳細資料都不想給。我們就拿了一小批樣品回來,試著去鋪本地市場,主要目的不是為了賺差價,而是為了和這些實體商家連上線。沒想到,效果不錯,這個神器通過商家的后臺,可以把廣告硬性植入到顧客的手機中,商家看到了曙光。

緊接著,我們進了一大批機器,成功和一批本地商家搭上了線,為之后的業務奠定了基礎。后來,這個神器畢竟是硬性營銷,效果逐漸低迷,但我們隨之找到新的替代品,比如支付頁跳轉、公眾號、小程序、微商城等,但無論是什么產品,都是為了讓商家的客流量能有所增長。

在互聯網領域,平臺總是更新迭代得特別快,但底層的商業邏輯永遠不變,比如商家做生意,最需要的就是流量,那就給他一個工具,幫他做營銷。雖然工具也在不斷變化,但你的產品只要對客戶有幫助,他就會源源不斷地買單,也就是我們說的造血能力。

一個沒有持續造血能力的項目,不值得我們去做。

對于普通人來說,第一桶金很重要,有的是靠打工多年,有的是靠狗屎運,有的是靠爹。相對于這些,如果你沒有這樣的條件,要想擁有非普通人的財富,只有不斷挖掘,不斷思考,不斷執行,除此之外,沒有捷徑。

幾年前自媒體平臺崛起的時候,大家紛紛涌入,不管你出什么內容,基本上都能賺到平臺高額的補貼,比如某自媒體號一萬閱讀量補貼50元。后來,隨著平臺的成熟化,補貼也越來越少,這個自媒體號的補貼縮水到一萬閱讀量補貼5元。于是就有這樣的言論:做自媒體不賺錢了?

說這些話的人,多半又會找到下一個平臺,繼續刷補貼,可能他們連自己的文章內容都沒有看過。真正做自媒體的人,不會局限于某個平臺,而是自己的價值觀形成內容去傳播,到哪里都是值錢的。比如,李白這個IP,如果他尚在現代社會,其實在哪個平臺都是很吃香的。

做項目,最大的造血能力來自于自己,這是唯一可控的因素,靠著平臺永遠走不了多遠,因為平臺的政策永遠不是為了某個個體存在,他們有自己的商業模式。

就像現在看似流量很大的短視頻領域,如果自己沒有值得受眾追隨的深度內容,而是一味追求搞怪、吸睛,終究活不了多久。一旦你的受眾不再習慣你的套路,平臺不再對你有流量傾斜時,你的造血能力瞬間瓦解。

互聯網項目說白了,還是做生意,沒有那么高深莫測。

很多玩家說自己做過互聯網項目,可能連最基本的概念都搞不清楚。舉個例子,你今天要做電商,開個網店,表面上是利用了互聯網的技術平臺,但本質還是做買賣生意。你得先打通上游供應鏈,找到適合的產品,然后選擇有流量的平臺,去上面注冊店鋪。

在這個過程中,同樣需要考慮很多問題,比如店鋪優化、平臺流量導流、用戶下單引導,跟我們在線下開店差不了多少,還是通過賺取產品的差價來獲取利潤。

如果你正在尋找或者考察一個項目,你就看它的產品是什么,受眾有哪些人,如何找到這批人,怎么把產品推給這些受眾,他們為什么要買你的產品。

這樣一個閉環下來,如果都能打通,就可以去做了。當然,前提必須是合法的,鉆法律的空子永遠沒有好果子吃。

人一輩子幾十年,不管是出于什么目的,錢都是非常重要的,雖然國人不喜歡談這個東西。越值錢的項目,前期越需要花費時間和成本來做鋪墊,沒有輸入就沒有輸出。就像為了充實自己,人生的前半段時間其實都在學習,從上學到進入社會,少則十幾年,多則幾十年。

所以,不要再問哥:有沒有一夜暴富的項目?假如我告訴你,珠穆朗瑪峰頂有一個百億價值的寶盒,你沒有能力就爬不上去,連看一眼的機會都沒有。在現在可行的方法中,想賺快錢的合法途徑是,買彩票。

PS:想了解更多項目拆解、分析的朋友,可以加入我們的偏門網社群,公開的、不公開的都可以在里面討論!

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