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外賣平臺的競價推廣你都不懂?難怪錢都白撒了!

愛小志博客 2019-11-13 16°c

上周開花店的王老板突然找到我抱怨:因為花店的外賣訂單量突然下跌的很厲害,不知道怎么辦。然后外賣平臺的區域經理給他推薦了競價推廣,結果王老板兩天投入兩千多,只成功了兩單顧客。

其實很多老板都有這樣的感覺,為什么我在外賣平臺上花了錢,訂單量起不來呢?甚至有的老板連最簡單的競價推廣是以怎樣的形式進行扣費都不清楚,就投了一大筆錢進去。

今天我就和大家聊聊外賣平臺為商家推出的營銷工具——競價推廣:它是外賣平臺提供給商家增加自己店鋪曝光率和點擊率,從而提升排名、帶來點擊量、增加訂單的工具。換個說法就是,決定它收費的標準是點擊次數和單次點擊價格,并不是訂單成交量。

#?競價推廣的廣告位,左下方會有“廣告”二字

而決定我們外賣平臺訂單的因素主要是:曝光量、進店率、進店轉化率、下單轉化率,競價推廣主要就是解決了前兩個因素:曝光量(廣告位的排名)和進店率,從而影響了我們外賣店鋪的進店轉化率和下單轉化率。

如:曝光量越高,知道我們店鋪的人就越多,那么點擊我們店鋪的也肯定也會增加,也就是我們說的進店的人數或者次數。前面兩個因素就很有可能直接影響到我們店鋪的訂單量,也就是顧客下單的次數。(暫且不考慮進店轉化率的前提下,只考慮進店就下單的情況)

那么小店想要做競價推廣,要如何做呢?

■ 是否適合做競價推廣?

雖然競價推廣是針對外賣平臺的每位商家的,但不是所有的商家都適合做競價推廣。因為影響競價排名的不僅僅是你出價越高,店鋪廣告位就越排到前面。

官方給出的競價排名影響因素是:店鋪價值=出價*店鋪質量分。也就是說,想要店鋪的排名越靠前,不僅僅要有錢,還需要店鋪自己本身就有一定的本事。

舉例說:A商家出價比B商家高,但是A商家的店鋪質量分沒有B商家高,很有可能排名是A單個客戶的成本5元。也就是說老板花費5元錢卻能夠帶來一個利潤為16.875元的顧客。這對于老板來說就是賺了的節奏。

當然如果是單個客戶的成本大于了單個客戶所帶來的利潤,那么老板有可能就會虧本,這種情況下應該考慮放棄2元1次的點擊競價法。

#?衡量競價是否可行的標準。

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