二手車貸款中的暴利套路拆解

二手車貸款中的暴利套路拆解

創富項目愛小志博客2019-11-09 19:57:3987A+A-

之前暴瘋團隊寫過一篇文章叫做:分類信息+線下二手車+金融貸款方案=暴利賺錢項目在里面我講解了這個行業的暴利。

隨著對這個行業逐步進入到更深層的了解,基本上我已經摸清楚了不少的行業的東西,前幾天我們也在半開玩笑的講,打算也去做一個二手車公司,不過我們的玩法依然還是采用空手套白狼的形式。

基本上跟我前面的文章說的差不多,在整個二手車行業里面,主要是壓車的投入資金最為恐怖,只要在車源這個環節能夠搞定的話,租門店這些基本上都不算什么投入了。

而想要解決車源這個問題,并不是一件難事情,最起碼對于我來說是現成的,畢竟我有好幾個朋友都是做二手車生意的,直接用他們現成的車源就行了,因為本身我們也不需要做純線下的散客生意。

從整個二手車市場的行情來看的話,如果靠線下散客主動來門店做生意的話,估計不出三個月就要關門大吉了。

線下二手車市場的生意基本上都是來自于:朋友介紹和線上為主。

所以,如果搞定了車源的環節,剩下的就是搞定線上的銷售渠道。

“銷售”二字,其實也很好理解,就是與客戶做朋友。

現在主流的線上賣車平臺能夠自由發消息的也就是幾個:汽車之家之類的汽車app,58同城之類的分類信息平臺,至于像瓜子二手車這些是否能夠商家自由發布消息,暴瘋團隊也不清楚,沒有了解過。

但是線上推廣絕對不是一個難事情,除了平臺以外,還可以混跡于各大汽車論壇,也可以通過抖音等自媒體平臺來傳輸與二手車相關的:選購、保養、防騙等信息資訊來獲得潛在用戶的主動關注和咨詢。

推廣本身是一件非常簡單的事情,很多人做不到推廣的原因不是在于方法,而是在于缺失了可落地執行的營銷方案而已。

這些在今天就不多說了。

暴瘋團隊今天要說是另外種賣二手車的模式,也是業界里面公認的二手車賺錢的模式,當然了,絕對不是那種用水車、拼裝車,事故車來冒充優質車輛的行為。

我們今天要提及的就是二手車貸款里面一個被默認的貸款行為:前置利息

二手車貸款中的暴利套路拆解

如果你仔細觀察過,例如58同城賣二手車的欄目里面,你會發現,有的人車賣的報價會比其他的車價要低,這也算是一種引流的手段。

當你打電話過去問以后,這個車也在,也的確是這個價格,邀請你去看車。

當你車看好了以后,如果你要買,他會告訴你,如果全款的話,要加價,現在這個車價是貸款用戶專享的價格。

其實這個套路跟4s店的套路差不多,車本身不賺錢,但是必須要從裝潢、選配、上牌、金融貸款上來賺錢。

在二手車貸款里面,他們一開始會告訴你貸款的利息在5厘到8厘之間,看個人本身情況,最終實際貸款下來利息其實都很高,最起碼一般人是根本貸不到所謂的5厘利息的。

二手車貸款現在已經基本上變成了很多商家的主要盈利手段,車不賺錢都可以賣。

二手車貸款正常需要收:手續費、GPS費用等等+貸款利息。

在貸款利息里面有一個叫做:前置利息的東西,而這個前置利息實際上并沒有,而是被貸款機構和汽車銷售商給收取了。

前置利息有多高呢?

按照之前我兩個朋友貸款的金額來簡單計算一下:

有一個朋友貸款了10萬,因為是跟朋友買的二手車,沒收任何的手續費,就收了一個1500塊的GPS費用,貸款本金10萬,實際上下到銀行卡的本金變成了11.5萬,前置利息收取了1.5萬。

另外一個朋友2年前買的一個奔馳,價格比較高,所以貸款了20萬,這個車是跟陌生的車商買的,手續費+保險費用一共交了2.2萬,貸款20萬,下到銀行的本金變成了23萬,前置利息有3萬,拋開保險之外,等于這個車就算車不賺錢,在貸款這個環節里面起碼掙了有3萬多。

因為暴瘋團隊之前并沒有很深的去了解這個行業,也僅僅是因為喜歡玩車所以跟賣車的和修車的幾個人關系都不錯,也沒有具體的問過前置利息這個問題,因為我也沒貸款買過車,他們說有就有了。

直到最近才知道,二手車貸款根本沒有所謂的“前置利息”一說。

最近有個朋友在平安做了23萬的車貸,因為平安里面的是自己人,所以平安的業務員也沒有收取任何的提成,貸款本金23萬,下來就是23萬,利息4.1厘。

兩者之間一對比就知道了,那么之前我所知道的那些所謂的前置利息其實都是貸款的本金,最終是被車商和做貸款的金融機構收取了。

所以這幾天,我在想等我什么時候空了,我也去做一個“暴瘋二手車”來賺錢,做法很簡單,連門店都不要,純粹的空手套白狼就行了,步驟如下:

1.定做門店招牌、汽車銷售招牌

2.注冊一家汽車貿易公司

3.跟線下門店的朋友談好銷售提成和借用場地

4.拿著招牌到線下場地給所有車輛拍照

5.直接按照車商給的內部價格到網上發布車輛銷售信息

因為車輛的價格是直接按照拿到手的內部價掛網上,車價肯定比一般的同行都要低,主要的目的是用來吸引客源。

這里還有另外一種做法,就是直接發布最低價,比所有的同行都低,只要打電話過來問都說車輛已經銷售了,可以讓他加個微信,看看其他的車源價格都比同行便宜,如果他只對關注的車型有興趣,那就跟他說可以先加個微信,等有新車源了第一時間通知他。

這是完成銷售的第一步:跟用戶成為微信好友。

剩下的就是后面主動推薦、溝通交流的事情了。

現在雖然新車不怎么好賣,但是二手車市場生意還算可以,尤其是在常州這種二三線城市的,只要在網上信息更新勤快一點、發布的平臺多一點,想要獲得生意并不是一件難事情。

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