怎么吸引寶媽粉絲?價值100萬的寶媽吸粉秘籍

怎么吸引寶媽粉絲?價值100萬的寶媽吸粉秘籍

創富項目12019-11-09 19:57:0687A+A-

寶媽群體算是互聯網圈價值較大的人群,無論是消費能力和變現能力,都可以說的上是很強悍的。

對于寶媽,圍繞延伸出來的產品數不勝數。

比如:

個人類:寶媽化妝品,大碼女裝,孕婦防曬霜,孕婦防輻射服,妊娠紋修復,阿膠等補品。
寶寶類:奶粉,紙尿褲,胎兒早教,兒童營養餐,益智培訓,右腦開發等。

以上的每種產品,都有著相當大的市場,但不是所有產品的都是可以做的。

比如:化妝品和奶粉。一般沒有市場運營經驗的人,化妝品和奶粉類還是不要玩得好,除非手頭寶媽粉的黏性很高,還可以嘗試一下。

前段時間嘗試去查看了“孕婦防輻射裝服”指數,發現每天的指數有大約500。

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查看1688的價格后,發現價格都有些虛高,最貴的一套在320元,最便宜的一套再78元。

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接著我對比淘寶的價格,大約估算了一下,利潤在20~380,妥妥的暴利產品。

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如果游馬團隊來操作這款產品,我會選擇搭建獨立網站,然后優化“孕婦防曬服”等長尾關鍵詞,等網站有一定流量后,可以嘗試兩種變現模式:

1、淘客變現

淘客變現是這幾年比較盛行的玩法,不過都是基本是在微信端實現轉化。不過最懶的玩法就是把推廣鏈接植入網站,然后軟文引導用戶點擊鏈接,下單購買即可獲取傭金。

這是最簡單的玩法,無需囤貨,沒有風險,專注推廣出單。缺點就是流量只能利用一次,有些浪費。

2、貨源變現

看了上面1688和淘客的對比圖,可以發現差價是很大的。如果從線下尋找貨源,價格要低得多,可能50元不到。

自己銷售的好處是自己把控貨源質量,利潤也相對較高,流量可以引導到自己微信。缺點就是當客服麻煩事情多,還得自己學包裝和發貨。

以上兩種方法,無論是「幫人賣」還是「自己賣」,前提條件都需要自己了解網站運營才可以操作。

其實還有第三種玩法,是通過單頁競價的方式,可以做淘客,也可以賣產品。但因為競價類型的玩法不是很適合新手操作,這里就不再詳談。

如果說「孕婦防輻射服」是商家制造出來的噱頭,那么讓寶媽有一份收入,那可是真正的痛點。

據游馬團隊了解,微商群體多半都是寶媽,在我微信里面,10個人就有8個微商。

其中有3個人我特別熟悉,兩個是賣水果的,一個是賣紙尿褲的。為了可以區別開來,我分別以小A、小B、小C來命名。

小A做微商到現在已經有5年,從賣服裝,到賣養生膏,再到代理水果,帶團隊,成為水果屆小有名氣的總代,一年至少100萬+

小B是趙一行在一個群里認識,當初加她是因為我本人喜歡吃水果。后來了解到水果的盤子是她自己操盤策劃的。

從跑產業帶再到上架小程序,都是她一手完成,加上她本來就是寶媽,拉了幾十個寶媽做了代理,一年收入幾十萬是有的。

小C是我高中時候的老師,從我上大學時就開始做微商,代理的是一款紙尿褲,剛好她當時二寶也才剛出生,恰好當了這款紙尿褲的“代言人”。

舉這幾個例子:不是為了說做微商有多好,而是從微商的角度分析寶媽們的特點.

我認為有以下三點:

1、她們都很忙,忙著帶孩子、做家務和工作
2、家庭支出太多,想增加一些收入
3、怕與社會脫軌

鑒于以上三點,可以考慮起一個微商盤,搞定選品和文案撰寫,有了質量好的選品后,剩下就是文案的撰寫,如何突破這一關,那也至關重要。

通常來講,文案有下面幾個過程:

吸引閱讀→激發購買欲望→強化信任→引導下單

自己寫一遍文案后,看看自己是否有購買的欲望,再結合同行的玩法,基本就可以搞定了。

剩下無非就是包裝和推廣,口號就是玩玩手機,你也可以擁有一份靠譜的副業。在前期推廣的環節,可以考慮低價賣代理的方式,吸引流量加入。

做微商盤有兩個注意事項:

1、產品要好,微商早期是野蠻生長階段,各種J貨,結果造成了很多人對微商群體的厭惡
2、微商也納入《電商法》里面,需要合理繳稅,不可無證代購境外的物品。

詳細了解以上兩點后,就需要考慮賣什么產品,是水果還是母嬰類產品。

考慮到水果的需求量是很大的,而且會用戶復購次數多。不過,產品單價利潤較低,后端客服比較麻煩,偶爾會遇到爛果的情況。

想要有高的收入,需要自己學會找產地跟農戶談合作。這在以后的文章中,我會寫到詳細起盤的細節。

其次,母嬰類也是高復購產品,利潤的空間大,但鑒于大品牌觀念已經深入人心,一款小牌子要想出單,稍微有點困難。

除非像上文中提到的小C,剛好有自己的寶寶,自己使用,還做代理,信任度就會大大提高很多。

最后再推薦幾款剛需類產品,比如:兒童輔食、睡前故事,幼兒早教

收集全網資料,整理并編輯成文檔,音頻和視頻。(作者:趙一行 | 微信:1808212798)

然后在自媒體平臺,音頻平臺,視頻平臺占坑,持續輸出高價值的內容,再通付費平臺,比如和荔枝微課,小鵝通合作開課。

做出產品后,流量不用擔心,平臺會幫你導流。

如果我們想一手掌握產品,又一手掌握粉絲的話,就需要以操盤者角色去設計整個流程。

產品,什么產品?微商盤or社交盤?
粉絲,什么粉絲,粉絲在哪些渠道?如何引流,免費or付費?

假設現在游馬團隊有一個微商盤,手頭的產品還不錯,現在只缺流量。那該怎么辦?

最快速的方法是付費,找當地的一家月子中心,然后直接合作分成,月子中心幫游馬團隊做宣傳。

還有另外一種付費方式是投放寶媽朋友圈,在大眾的認知里,寶媽是一個群體,而不是孤零零的一個人,只要盤子足夠吸引人(有錢賺),滿足她們想要一份收入的欲望,引流轉化的效果就會好很多。

如果你仔細觀察,近兩年的社交盤特別火。其基本就滿足一個特點:有錢賺,而且是簡單到不能再簡單,玩玩手機,分享朋友圈就能賺。

最近趙一行的朋友也開始涉及這類項目,后面效果怎么樣,我會通過文章和視頻的形式講解。

除了付費外,最苦逼就是手動推廣。(作者:趙一行 | 微信:1808212798)

無論你去哪個平臺推廣,刪帖和封號是在正常不過的事情。

所以游馬團隊一直建議做推廣的朋友要記住一句話:仔細了解平臺規則,然后盡可能降低封號的風險。不可能百分之百不被封號。

既然,定位是寶媽群體,那么就得找最為精準的寶媽聚集地,比如:寶寶樹、太平洋親自子,搖籃網,辣媽幫等。

為了寫這篇文章,我還隨手翻了幾個網站,還是可以發現有同行在上面做推廣,比如:

怎么吸引寶媽粉絲?價值100萬的寶媽吸粉秘籍

大概率是由于平臺監管得嚴,所以用了圖片+微信號的形式。

如果單獨放一張圖,有些朋友可能比較懵,這里我拆解一下:

1、從故事切入,比如:我是一個獨立的人,從小就喜歡服裝。

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2、評論區分享心得,收入,自拍,營造一種積極向上的場景。

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3、大概鋪了6頁評論,再第7頁放出個人信息。

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4、小號引導或真實用戶評論

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其它的平臺也是類似的操作,區別在于平臺是問答類型還是發帖類型。

總而言之,做推廣最快的套路就是挖掘同行、學習同行、拆解同行和超越同行。無論做任何項目,最快的的方式就是先從模仿開始。

所以,學會模仿對手,也是互聯網的必備技能之一。

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【作者:趙一行 | 微信:1808212798】

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