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高端滋補品市場玩法分析

愛小志博客 2019-11-08 29°c

如今隨著生活水平的不斷提高,往日的一些所謂高端滋補品,再也不是有錢人的專享品了。就拿線下來說,在高檔滋補品店鋪里選購商品的人是越來越多。人們對于追求健康生活的需求只會愈發的強烈。

今天我們就來聊一聊高檔滋補品里的燕窩,作為我們個人來說,這類商品是怎么來運作賺錢的。

說句題外話,有研究表明,燕窩的高蛋白含量并不比雞蛋高出多少。也就是說,花著數倍于雞蛋的錢買來的燕窩,真心不如每天多吃幾個雞蛋來得實在。這又表明,吃燕窩還真不是單純的為了營養,昔日皇家的食補珍品,如今看來多半是為了吃著有體面吧。

還有一個原因,為了送禮有面子,這跟送鉆戒代表忠貞的愛情有異曲同工之妙。不過,這句話,千萬不能跟女盆友或者老婆去爭論,要不然,搞不好就要分手警告了。

高端滋補品市場玩法分析

好了,話雖如此,買燕窩的人還是大有人在。這說明這個市場的需求量還是很大的。分析下原因有如下兩點:

1 迷信燕窩功效,認為高端的就是好的。

2 人際交往送禮,滿足“裝”的需求,有面兒。

不管怎么說,它就是有市場,是真真切切的有終端的消費群體的,而且是越貴越有人買。甚至只買國外的比如馬來西亞、越南產的。

燕窩滋補的市場由來已久,最早是明清年間由南洋帶進來的,到現在的海外華人和國內的大部分人都是知道它是個補品的。而且,燕窩的市場不是一時的,能夠保持這么久,說明它的市場生命力還是極其旺盛的。

燕窩這種產品,第一有市場,第二存活周期長,完全是個可行的項目。不要說它是“有錢人”才能玩得轉的產品,在互聯網上,一切都是可能的。

如果說,從燕窩的生產、挑選、備貨這些地方我們做為個人,實在是沒有辦法插手的話,那就在推廣及銷售上,我們是有能力去做到的。就比如說,年前的一位老哥,就是一門心思的去做了海參產品,開始都是什么都沒有,不照樣敢去做嗎。

很多時候,有的人做項目起盤,不需要外界的干擾,真的就只是被自己嚇倒的。連想都不敢去想,提起來就說不行不行。哪怕是要花費數年的時間才能做起來的項目(產品),現在不去做,什么時候才做呢,要知道,你不做,時間也是被荒廢掉了。做了的話,萬一成了呢。

好了,怎么做。燕窩的生產這塊就不提了,做就做能跟互聯網沾上邊的事。對一般人來說,最容易的就是做成微商賣貨的模式。是不是,直接天天發朋友圈,有人咨詢買單就發貨。但是,燕窩價格真不便宜,隨便一盒就是5-6只裝的,可能中等就要3/4千塊的價格。如果是做代理,還要先一筆數額不小的代理金。微商做燕窩加盟補品市場還是不錯的,只是作為代理的資金周轉壓力不是一般的大,這樣子就不太好玩了。

目前在搜素引擎這塊玩的最爽的就是競價和SEO了。這兩種方式也是能貼合實際,能讓我們進入并且最差都能喝到湯的做法了。

1 競價做燕窩

先看燕窩的競價情況。打開百度搜索燕窩,得到如下的搜索結果。

高端滋補品市場玩法分析

看到有4家在做燕窩的競價排名。當然,這些人做做競價不會只投放這么一個詞,必須要做其他一定數量的詞,還有些長尾詞也不能放過。畢竟都是花了錢的,帶不來有效的流量,進而轉化為咨詢,那不是要白白的浪費掉真金白銀。況且,這一類的詞,競爭特別大,詞的點擊出價應該不低。

高端滋補品市場玩法分析

打開百度推廣關鍵詞規劃師查看,燕窩的搜索量確實很大,出價都在2塊多了,下面還有N多的長尾詞可供投放。要知道,規劃師里關鍵詞的搜索指數比愛站第三方的要準確得多。

2 SEO做燕窩

競價的玩法就先講這么多,其實很多人聽到競價,就會覺得是很高級的玩法,又放棄了。那好吧,太難的做法一般人不喜歡。那我們再談下用SEO的方法怎么做的。

高端滋補品市場玩法分析

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以上就是蠻夫在百度關鍵詞規劃師里截取到的,有關燕窩的部分長尾詞。粗略算了下,“燕窩”相關的長尾詞有1100多個之多。為什么要著重的提到長尾詞這么個概念呢。

了解過SEO的應該都知道,用戶在搜索關鍵詞的時候,越長尾越精準。如果不做長尾,只做主詞排名,基本是競爭不過的,首要的對手就是競價投放的人。參與競價的人會買一些主詞的排名,再加上排名有先天優勢的百度自家的產品,我們再去以主詞競爭,沒有任何勝算。

與其做無謂的工作,還不如集中精力,把長尾詞做好布局,或多或少的會有詞排名到搜索頁面首頁。這個時候,就需要批量的做長尾詞了。我們可以從下圖看到,排上首頁的有燕窩個人站的,這些站就是通過SEO優化技術排到首頁的。

高端滋補品市場玩法分析

SEO的做法,還能分為兩種情況。說簡單點,就是建站與不建站的區別。有人說我不會建站,那好,百度自家的產品+各大門戶的博客+分類網站+新聞源,這些可以去做,試試看。這里主要做百度的產品,比如百度經驗、百度文庫、百度貼吧等等,畢竟是百度自家的孩子,多少能占到些優勢吧。

多年以來,很多人就是通過百度系的產品做減肥類產品的,專攻這一類的平臺,做得還不錯。

聊起這些,蠻夫想起“百度霸屏”這么個說法。百度首頁除了競價還剩下十個左右的坑位,說是霸屏,然并卵,但是能做到3個位置就很不錯了。霸屏也不是什么高科技了,無非就是利用高收錄的平臺發布內容,更快捷的占據排名。比如,新浪微博(博客)、搜狐自媒體、簡書、豆瓣等等,排名都還不錯。

其實,非建站SEO的做法,蠻夫并不推薦。因為畢竟是別人的平臺,搞不好就封賬號,很容易前功盡棄。蠻夫前段時間花了功夫去做的新浪博客,最近也是抽風,賬號居然被封殺了。實在是讓人抓狂。

如果是建一個關于燕窩的站,通過SEO優化網站,能夠做到百度首頁參與排名,這樣的做法還是舒服多了。首先,沒有多大的成本,再者排名穩定。至于搜用戶精準與否,就跟你選詞的范圍有關系了。建站的過程就不需要多講,實在搞不定就去T寶,讓專業人士解決。

需要強調的是,網站內容這塊。長尾詞已經沒問題了,通過關鍵詞規劃師找了不下一千個。這些詞在寫內容的時候,就合理的放在內容里。比如,寫關于燕窩的文章,就把“孕婦吃燕窩的好處”編排在文章的標題及段落里,等等。SEO優化是一套系統的工程,要完整的掌握還得要花一番功夫的。

3 變現

競價變現就不提了,通過SEO優化辛苦做的排名,能夠去盈利的唯一方式就只有去賣燕窩嗎?首先這里面有個很大的問題,就是沒有貨源。總不能又來這招:阿里巴巴進貨,這還不讓人笑死?當然,流量來源解決之后,你想歪心思,銷售假燕窩或者次品,還是要掂量一下的,現在對售假行為打擊嚴厲,搞不好是要吃國家飯的。

蠻夫(vx:manfu6)的建議是,走線下合作模式,或者拿流量換錢,本來燕窩并不適合所有人去做。沒有線下資源的,走流量變現吧。或者拓展下思路,高端滋補品又不僅僅是燕窩一個,其他還有海參也是個不錯的產品,值得大家去玩一玩。

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文章來源:游馬團隊-蠻夫投稿 首發暴瘋團隊博客 轉載請注明出處
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