如何做好拼多多店鋪的運營和銷售

如何做好拼多多店鋪的運營和銷售

創富項目愛小志博客2019-11-04 20:59:16101A+A-

拼多多在過去這一年中可謂是最火的電商平臺,而其口碑,業內也褒貶不一。就在前幾個月,以美的為首的多個小家電平臺選擇退出拼多多,一時間,有關拼多多的負面新聞也甚囂塵上。與此同時,格蘭仕的總裁卻親自帶隊,與拼多多簽署戰略合作協議。至此,對拼多多的評價也形成了兩邊倒的局面。

無論外界對其評價如何,我們不可否認的是,拼多多作為后起之秀,在業內的地位不可小覷。拼多多也打開了除年輕人之外的市場,真正的掀起了全民網購的浪潮。不到三年的時間,拼多多在業內的地位幾乎可以與淘寶、京東之類的老牌網購平臺比肩。

下面這張圖我們可以更直觀的感受到,在用戶規模這個方面,拼多多已經逐漸趕超京東唯品會等老牌電商,躍居僅此淘寶的第二大電商!

那么拼多多能夠快速崛起并在業內占得一席之地的優勢到底在哪里呢?

首先,不得不提的就是他的電商模式。

拼多多區別于其他的網購平臺,他推廣最開始使用的一個手段就是團購。邀請微信好友參與團購,就可以以超低的團購價購得商品。還有一個就是零元秒殺活動,邀請微信好友參與砍價,可以免費得到砍價商品。

而無論是團購抑或零元秒殺活動,他都傳遞了這樣的社交理念,即分享。

拼多多也推出了一個全新的電商模式:社交電商。

微信,最大的社交平臺,聯手拼多多,無疑是將這個理念做到極致。

拼多多的這種電商模式,也為其帶來了兩個極大的優勢。

一方面,有利于培養用戶習慣,前期可以很快地打開知名度。另一方面,成本可控。前期拼多多上性價比高的產品組團之后是需要抽獎的,因此相對于其他電商來說,前期投入并不很大。

其次,就是他超低的入駐門檻。

入駐拼多多不需要交任何的手續費,只要根據你售賣東西的類型,交一定數量的保證金。一般來說,保證金在一千到兩千,生鮮以及虛擬商品的保證金較高,在一萬左右。拼多多的入駐手續也非常簡單,不存在什么技術門檻。

入駐非常簡單,最重要的是接下來對店鋪的運營。

樓哥的一個朋友,阿誠,就是拼多多運營方面的佼佼者。這寫這篇文章之前,也和他談過很多這方面的東西。

首先介紹一下阿誠的情況,他是在18年年初開始接觸拼多多的,那個時候阿誠做就是小商品銷售。沒有店鋪,因為在廣東那個寸土寸金的地方租金非常的高昂,對于剛踏入社會沒多久的阿誠來說也是不小的壓力。由于他做的是小商品銷售,所以阿誠和批發市場的小老板們也很熟悉。因此,對于沒有資金開店,但是有充足貨源的阿誠來說,做電商無疑是一個很好的選擇。

剛開始把目光瞄準電商的時候,淘寶是他的首選。可是淘寶入駐門檻很高,競爭也很大,對于阿誠這樣的新人來說,想要在淘寶做好店鋪是非常困難的。

拼多多剛出來的時候,阿誠就把目光投向了拼多多。經過一段時間的觀望,了解到拼多多超低的入駐門檻之后,阿誠果斷決定,入駐拼多多。

阿誠選擇的方向是女裝,在交了不到兩千塊錢之后,店鋪也算是正式開了起來。

營業伊始,阿誠什么都不懂,胡亂摸索之后也沒什么成效,一個月只能賣出幾件衣服。這樣的的情況持續了兩三個月,阿誠雖然著急卻也苦于無門。就在他即將要放棄的時候,偶然間,他看到貼吧里有人分享自己的開店經驗。

看到了別人的分享,阿誠才知道拼多多其實是有很多的活動的,借著這些活動的流量,可以快速的推銷我們的產品。參考這些經驗,阿誠找到了正確的方向,生意也越來越有起色。經過了一年多的時間,阿誠的月交易額甚至可以達到20萬。

阿誠告訴樓哥,店鋪推廣至關重要。而他一開始沒有做起來一個最重要的原因也就是沒有做好店鋪的推廣。想要讓買家看到你的東西,那么你就要保證三點:銷量,活動位,自然搜索排名。

那么我們如何推廣店鋪呢?

樓哥也根據阿誠的經驗,大致總結了五點。

第一、選擇關鍵詞。

你的關鍵詞一定要和商品密切相關,一般來說,系統會自動給你推薦一些熱度較高的詞,或者,相應的榜單上也有,這就需要你自己進行篩選。剛開始你的商品沒有權重,不同關鍵詞出價也不同。但是,到后來,隨著商品點擊率的增加,也會產生相應的調整。

多多輔助寶也可以直接查詢關鍵詞排名,排名靠后,我們也可以對關鍵詞進行相應調整。

第二、選擇推廣商品。

阿誠做的是女裝,所以他在推廣的時候一般選擇款式新價格低的產品進行推銷,這類產品在電商平臺是非常吃的開的。相應的,在選擇產品的時候,一定要選擇優惠力度大的,至于那些與市場價格出入不大的,就沒有推廣的必要。

第三、參與平臺活動與直通車。

對于有預算的商家來說,做好基礎銷量就可以開了。直通車可以持續的觀察數據,出現問題,直接優化。拼多多新手推薦比較容易過,每天都可以報名一個,對于沒有銷量的商品,我們直接刪除。

在活動期間,如果你取得了不錯的銷量,那么平臺會給你更多的機會,久而久之,你也可以參加愛逛街、99特賣等比較大型的活動了。

這里樓哥要提醒一點:切勿刷單!一旦被發現了,會被直接封店。

第四、做好優質售后。

售后非常重要,我們對待任何一位顧客都應當帶著認真嚴謹的態度。讓顧客信任你的產品,從而慢慢信任你的店鋪,信任你這個人,這些東西都會大大提高你的轉化率。

不能出現客服不回復這種情況,因為很多活動你能否參加,其中一個衡量標準就是你的回復率。

第五、物流準時可靠。

拼多多對于發貨這個方面一直控制的很嚴格,每個訂單成團之后,都必須在48小時之內發貨。發貨之后,24小時之內要有快遞攬件物流。攬件24小時之內,必須更新第一條物流記錄,否則視為虛假發貨。

虛假發貨的后果非常嚴重,甚至比延遲發貨還嚴重,因此,無論你選擇哪一家快遞公司,一定要與他們做好這方面的交流溝通,做到物流準時可靠,杜絕虛假發貨、延遲發貨這類情況的出現!

最后,樓哥想說,阿誠的例子并非偶然,實則非常具有代表性。盡管拼多多存在很多質疑,但是就是有很多人在這個平臺上做到月入幾萬,幾十萬。平臺是好的,時機也是好的,就看你能否把握時機,下定決心去做。

今天的項目就跟大家分享到這里,想收看樓哥暴利項目更多視頻項目,可以加樓哥微信:dhaoyou 或者掃描下方二維碼,更多免費項目,還有一對一指導會員項目等著你

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