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從廣告中發現的一個暴利項目,無成本空手套白狼

愛小志博客 2019-11-01 22°c

今天刷新聞,就看到一個廣告,是教人寫書法的,現在類似這種的廣告還是挺多的,但是估計沒有多少人想到,這后面有多么暴利,居然會有人專門高價在網絡平臺上打廣告。

但我們不由得會想,像這樣的一個生意,肯定是有錢賺的,不然廣告主不會巴巴地給平臺送廣告費。

很多人在網絡上做業務很久了,可能會覺得書法是很老掉牙的東西,其實不然,中國是個地大物博的國家,14億群體,哪怕任何一個小眾的領域,都存在著大量的愛好者。

蜘蛛火剛畢業的時候是進了銀行工作,雖然不是國家機關單位這種性質的,但是我們也會經常舉行諸如書法比賽、點鈔技能競賽等比拼,有的黨員還需要手抄黨章之類的。

尤其是基層公務員這類群體,很多人都會學習書法,因為一手好的書法,在沉悶的體制內,首先是自己打發時間、修生養性;其次會給別人尤其是領導留下一個良好的印象,有機會參加競賽,或者是領導帶你出去展示才藝,都會給領導和自己所在的單位增光,所以書法還是有大量的群體想要學習的。

蜘蛛火順著書法教學在網絡上找了一圈,發現無論是搜索引擎上的競價、還是淘寶、或者是抖音短視頻這種平臺,都存在著大量的書法類產品。

一.賺錢的門路

這里面也分為幾種,各有各的賺錢之道。

第一種是賣字帖的,字帖這個東西,成本實際上是非常低的,就是一個紙張和印刷成本,而我在淘寶上面看到的字帖,平均的價格是在30-50元之間,排名靠前幾家店鋪的月銷量,基本是在幾萬左右,最夸張的甚至到達10萬+以上,這個收益可以說是駭人聽聞了。

那么如果是我們想要去到淘寶這個平臺操作的話,我們不可能是選擇直接和頭部賣家硬碰硬的方式,其實最簡單的一個避開競爭手段,就是錯開價格區間,不要選擇售價在30-50元一單這樣類型的產品。

那么當我們的銷量無法和頭部賣家抗衡的時候,其實一個很好的辦法就是提高客單價,提高毛利率,讓我們哪怕是開一單,毛利也遠遠高于平均水平。

其實字帖就是一個非常適合提高毛利的產品,因為練字這個東西,屬于精神需求,而實際上,只要是人的精神需求,人們愿意買單的價格就可大可小,而且練字的這個群體里面,有不少人都是機關單位的甚至是領導,其消費能力就不言而喻了。

這里面最重要的,就是怎么把這類群體挖出來,最好是囤積在自己的微信上,可以考慮以建立一個社群的方式,去運營。

因為練字,最講究的是堅持,畢竟練字的過程還是非常枯燥的,很多人都會中途而廢,買了字帖回來,寫了兩頁就放下的,也屢見不鮮。

而一旦有了社群,有了同伴之間的交流,也就有了樂在其中的那種氛圍,比如可以用打卡的方式激勵大家每天練字,寫的好看的就拿到群里分享。

二.營銷策略

蜘蛛火也看到了一個案例,寫出來讓大家思考,是一個非常妙的玩法。

有一個書法老師,怎么樣把字帖這個項目玩出了花樣呢,很有趣,他先是低價,出售19.9的字帖,這個價格一下子就俘獲了大量用戶,但這還不是他的殺手锏,他的殺手锏是,只要能夠堅持21天的連續練字打卡,就會把這19.9元返還給客戶。

這個營銷策略,不得不說,實在是太厲害了,在想要練字的用戶看來,這個政策會讓他們無法拒絕,第一是某種意義上可以說是免費練字,因為只要堅持21天練字,就能返還字帖錢,其次用戶們會覺得,這是一個考驗自己自律性的好機會,是對于自己耐心的一次鍛煉。

也許你會覺得這樣做,會不會傷害了自己的利益,但并不會,首先字帖的成本就不高,人性使然,根本沒有幾個人能徹底堅持下來。

在蜘蛛火看來,只要后期的社群玩得好,哪怕只按字帖的成本價收費,也無所謂,因為我們根本沒有必要在這個環節上去變現,重頭戲在后面。

當然我們也不會只定成本價這么低,因為你的售價太低了,客戶就會覺得你的產品質量會不會很差,其次就是覺得不痛不癢,因為才幾塊錢一個字帖,哪怕不要也沒有什么感覺。

所以定價是很講藝術性的,既不能讓門檻太高,也不能把門檻定得太低,顯得好像沒有門檻,在這里需要牢牢地把握住消費者的心理。

那么這一步吸引了大量的客戶之后,又怎么辦呢,就可以把客戶全部導入社群,然后每天用炫字帖、打卡的方式互動,讓群里的氛圍不斷升溫,讓老師每天定一個時間,比如說晚上的8點鐘,上來指導大家練字。

三.順其自然的變現

而到了21天的時候,就可以正式進入變現的環節了。

經過21天的群內互動,大家互相交流,老師指導學員們練習,大家已經有了一定的感情和信任,那么這個時候再順其自然的提出兩個培訓班的服務,一個是基礎訓練班,專門針對剛開始練字不久的學員,收費99不等;另一個就是高端培訓班,針對興趣度較高的學員,和領導、老板等等群體,收費299或以上。

那么這樣子,一個高毛利的項目就順其自然的操作起來了,說白了,其實就是一句話總結:每一個價格區間,都會有愿意付費的群體,你要做的就是把這群人找出來,放進自己的流量池中。

其實在抖音上,做這種項目的非常多,下次蜘蛛火再來分享一下短視頻的玩法。

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