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靠山吃山,華強北手機代購怎么做

愛小志博客 2019-11-01 28°c

最近總有些小伙伴找蠻夫,問有沒有二手手機貨源。其實蠻夫是不做這個事的,一般也不推薦,主要是這行的水太深,誰都不敢保證拿到手的貨是個什么樣的,真假難辨,搞不好還要被埋怨,得不償失。

所以,索性蠻夫一概不推薦,雖然我自己有認識的朋友在華強北手機檔口,也僅限于蠻夫自己拿貨,其他人問就直接打發他自己去了解。

關注二手機的人,不難發現,除了做互聯網的有需求,特別是微商和擼羊毛的對二手機的需求大之外,還有相當大的一部分人就是普通人,上班族,小年輕等等。在前幾年占據二手機市場頂端的一直是蘋果家族,現在依然是個火爆的品類,包括蘋果手機、IPAD,各種機型應有盡有。

沒辦法,誰讓蘋果機在國內這么受歡迎呢,目前在華強北手機市場,從蘋果6到11各種規格的都有。而且各個版本的隨便挑,比如港版、美版、日版和國行,甚至你稍微懂點手機鑒別知識,就可以直接去華強北各個柜臺挑選蘋果的零部件,然后拿回來組裝。至于質量,不敢保證,但就是這么神奇。

前些年,做分類信息賣蘋果手機的人,確實是賺到了。并且還有人專門拿這個出來做培訓,順帶著做供貨商,讓下面帶出來的人去賣發帖子賣手機,自己除了集中發貨,沒別的事了,很輕松月賺幾萬的都有。

好了,吹完了華強北,對我們做項目的有沒有什么啟發,這是重點。

先說線上,游馬團隊蠻夫搜了下“華強北手機”這個長尾關鍵詞。沒錯,看任何項目能不能做基本還是從搜索這塊入手。畢竟用戶還是保持買前上百度搜一搜的好習慣,搜索引擎間接反映出需求市場。

靠山吃山,華強北手機代購怎么做

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排除競價網站,參與這個詞排名的網站,基本都是第三方的網站,除了中間一個百度貼吧的帖子。蠻夫挨個點開首頁的網站,發現不是博客論壇就是商城,無一例外的主要都是做蘋果二手機買賣的。蠻夫不太想具體的扯這些二手機質量好壞的問題,單就從這個行業的利潤來講,還是值得大家去研究下。

接著蠻夫又去搜索了相關的關鍵詞指數。再加上一些其他相關詞,每天的搜索指數應該是有幾千的量。這個市場不用說都知道很大,但是游馬團隊蠻夫覺得單個關鍵詞的競爭力度并不大,如果想從網站這塊來入手的話,還是可以考慮的。

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排在首頁的有幾個商城網站,個人去做去競爭估計有點難度,但是可以從博客論壇著手,首頁的大半網站都是這個類型的,相對于個人來說,壓力會小很多。

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說實話,蠻夫還是比較喜歡上圖的這個站,它就是用discuz論壇來搭建的。百度來源在愛站的公布數據顯示只有3000ip左右,但真實的來源應該不低于5000。這個站的首頁不僅僅是各類手機報價和測評報告,更重要是的展示了很多購機者的真人照片,對比過別的站僅此一家。

這個網站的所有者很聰明,當然他也是有實體店面的,就是說用戶可以在線上(他的網站)交流,選取自己喜愛的手機,然后去線下實體店體驗后再下單購買。這一點對于成交用戶來說,殺傷力是很大的。特別是在華強北,商家的競爭環境惡劣的情況下,能夠每天從網絡引流來這么多的潛在購機用戶,簡直不要太爽。

我們在看一個網站流量有沒有價值,關鍵點還是看詞的質量。游馬團隊蠻夫查了下這個網站的關鍵詞,發現大多是“手機報價”“手機批發”之類的詞,這些也是用戶最迫切關注的問題了。可以這么說,這個網站的用戶還是相當的精準的,不管是需要購買二手機的個人,還是大批量采購二手機的商家,都算做是它的精準用戶了。

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這家公司其他的業務暫且不談,就這么一個網站一年帶給他的收入保守估計不低于百萬,這還要看賣的手機夠不夠良心的了。在華強北就是有的人不需要柜臺,哪怕一個網站、一個微信、一個背包就能做得不比你柜臺上的生意差。

有的人說,我不懂,也租不起柜臺,又不會建站,也沒事。如果你有空,可以去華強北各個大廈的門口逛一逛,清一色的背包小哥小姐姐,做的就是代購的生意。

流程很簡單,各個平臺發布二手機貨源信息,等著買家來咨詢,付了定金后直接轉身上樓挑選客戶選的二手機,一般就賺個代購費。多半自己也會囤些熱門貨源,出手也快。至于有沒有其他黑心的玩法,蠻夫不愿去評論。

接下來再來說個其他途徑做二手機的方式。需要用到以個平臺,就是今日頭條。做法也很簡單,拍短視頻吸引用戶關注,有人下單后,把選機流程拍下來。

很多人不懂二手機選購,甚至對華強北有種莫名的恐懼,如果有專業的人幫忙去選購二手機,這個事就簡單了。還別說,有的人愿意出代購費購買幾千塊的蘋果華為旗艦機,就是因為信任,這種信任的建立就是通過短視頻出鏡來獲取到的。

靠山吃山,華強北手機代購怎么做

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這個小姐姐的頭條粉絲關注人數僅僅2萬人,再看她每個視頻的評論區,留言問手機價格的人還真不少,可想而知,關注她的人多半是想買二手機的用戶了。而從她視頻展示里,每天發貨的數量有十來個訂單,當然不僅僅是手機,還有其他電子產品。

會有人質疑,居然還有人敢在華強北買手機,蠻夫在這里不討論手機本身的問題,只是覺得她的模式很有參考價值。比如你在某個產業帶的聚集地,你也可以利用起來,再結合合適的推廣方式,走賣貨這條路同樣可行,這些同樣算做是好的項目了。

比如蠻夫老家鎮上有家具、服裝生產基地,可以利用下,你的周邊有哪些這樣的產業帶都可以去線下跑一跑,不要總是把眼光局限在線上的產品上,你跑過線下市場就會豁然開朗,這尼瑪線下貨源種類比線上要豐富得多,各種奇特的優質好貨,你見都沒見過。

互聯網它就是個放大器,對于普通人來說,想在上面賺錢,還是要把心思放在產品和服務上,再結合互聯網來推廣我們自己的品牌和產品,整天想著依靠擼羊毛、拉人頭類的短期暴力項目來賺錢的人,會上癮。蠻夫希望看完這篇文章對你有所啟發,通過互聯網賺錢,悟到了就很簡單,沒悟透就只能是個陪跑的了。

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作者:蠻夫 | 微信:manfu6

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