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如何通過長尾關鍵詞挖掘,快速壟斷藍海市場

愛小志博客 2019-10-31 30°c

有心的朋友可能會發現,蠻夫寫的文章以網Zhuan類為主,很少去涉及到電商這一塊的玩法。沒辦法,誰讓大家都喜歡“日賺XX元”的項目呢,好像對“中規中矩”的電商類項目不大感興趣了。

沒錯,做電商項目規則太多,就算有可以褥羊毛的項目出來,失效性也是非常短,基本公布出來就等于項目死掉了。等反應過來,已經是拍著大腿直呼后悔的時候了。電商需要懂的知識實在是太繁雜,從市場分析到選品,再到店鋪運營,僅僅是做磨人的客服環節,都讓人直接放棄了。

當大家都在喊,做T寶不賺錢的時候,依然有人大把的賺到了。究其原因,首先就是自身太懶,不肯去學習,再者,選品是關鍵,要知道選擇大于努力,選到一款優質的產品,等于成功了一半。

1 藍海來源于長尾詞的細分

不寫不代表沒有去研究實操過,那么,今天蠻夫就來講講電商的最基本,也是最關鍵的一點:選品。

談到選品,就算是沒做過電商的也都知道,紅海與藍海。紅海就不說了,藍海其實還有更深層次的解讀。就是所謂藍海,要么就是未被發現的行業,這一點大家都知道。但是,藍海更代表著更加細分的領域,說簡單點,就是長尾詞的細分領域。

我們所做的行業,多半并不會消失,只是說越來越細分,要不現在哪來那么多的垂直市場呢。越細分,越是好事,說明機會越多。

在知道了藍海就要去長尾詞的細分里去尋找后,那問題又來了:是不是藍海就一定是賺錢的呢?答案毫無疑問不是。當細分到特定的小眾領域后,確實是一片藍海了,只是時機未到,還不能成為爆款,這就表示需要去熬,等待時機,把它熬成爆款。熬過去了,你就是這條GAI最靚的仔。

如何通過長尾關鍵詞挖掘,快速占領藍海市場

長尾詞的細分,有的朋友可能不懂,來看個例子:服裝—女裝—大碼女裝—200斤以上 顯瘦—300斤以上XXX

那部分喊做服裝不賺錢的,基本就是盯著女裝這個點。要知道,現在就連大碼女裝都被做成了紅海了,競爭異常激烈。其實,在3-5年前,大碼女裝還是個藍海市場呢。明白了嗎,你就抓住一個類目,把長尾詞往下細分,總會找到讓你眼前一亮的產品。

2 選品流程--整理與分析

又到了讓有些朋友頭痛的時候了,既然要做,就要耐下性子頂上去。整理用的是老辦法,根本不是難,就是麻煩,但是麻煩就等于難嗎?自己懶不代表別人懶。

還是以服裝行業為例,先做了如下粗略的細分:

  • 中國風
  • 類凡客
  • 漢服
  • 蘿莉
  • 羽絨服私人訂制
  • 特殊的襪子

這些都是可以好好研究下去執行的。就拿中國風來舉例。首先打開T寶,沒辦法,誰讓它離交易最近呢,先得研究它。

如何通過長尾關鍵詞挖掘,快速占領藍海市場

在T寶搜索“中國風 男”,在得到的搜索結果里,通過觀察發現“唐裝”會是一個不錯的切入點。唐裝是屬于中國風的范疇,它的消費者場景對應的是中老年人,因為穿著會顯得復古、穩重。

還有一種就是“加大國風大碼”,這又是一個很好的細分市場,屬于關愛肥胖人士的穿著需求。滿足個性需求,還能顯瘦。

再仔細找找,年輕人比較喜歡的“純中式中山服”、“漢服中式 仙鶴刺繡”也都是不錯的一個細分。

如何通過長尾關鍵詞挖掘,快速占領藍海市場

其他的例子還可以找出很多來,就是整體的把這么多的品種大概的去過一遍。需求是品類存在的原因,而在銷售的就是存在的結果,就是這么一個邏輯。

這里會用到一個工具,熊貓關鍵詞工具。它是集合了電商、搜索引擎下的所有搜索結果。在工具輸入關鍵詞“唐裝 男”,把得出的結果以EXCEL的格式導出。

如何通過長尾關鍵詞挖掘,快速占領藍海市場

我們先把搜素結果里電商的這一類標紅,重新得出了這樣的一個結論:“嬰兒唐裝”,需求也是極大的。這就是我們把“唐裝 男”細分到了“嬰兒唐裝”。看指數,競爭也挺大的,再看這個詞“嬰兒唐裝 男寶寶 百天”,又進一步的細分了嬰兒唐裝這么個領域。

順便去阿里巴巴查了下貨源,基本上進貨價都在20-30,在生產的工廠還不算多,對比T寶的售價,利潤還是很可觀的,基本超過一倍以上的利潤。

如何通過長尾關鍵詞挖掘,快速占領藍海市場

回頭又看了該關鍵詞搜索到的產品,在阿里巴巴上的首屏店鋪總銷量都不到1萬單,這說明這個細分過后的產品是可以去做的。銷量不過萬,而且搜索指數還挺大,電商里的所謂藍海,簡單定義就在這里了。

3 總結

當然,電商的細分選品方法,遠不止這么一個。蠻夫(VX:manfu6)也只是粗淺的提出大概的方向,順著這個方向走,估計你也能輕松的發現更多的藍海產品。

有個觀念需要指正,不是說電商平臺上包含了所有的產品種類,什么意思呢。打個比方,一家大的T貓店,全店的商品加起來能有一千款已經是很了不起了,而地面實體工廠特別是產業帶,能提供的產品種類簡直是海量的,這就說明,可供選擇的產品還有很多沒被我們發掘出來。這些里面還有更多的藍海市場在等著我們。線上是我們的銷售平臺,線下貨源渠道也千萬不要忽視。

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文章來源:游馬團隊-蠻夫投稿 首發暴瘋團隊博客 轉載請注明出處
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