奶茶加盟項目中的暴利營銷套路解析

奶茶加盟項目中的暴利營銷套路解析

創富項目愛小志博客2019-10-28 21:26:01102A+A-

沒有人不想賺錢,只是每個人所擁有的的賺錢的眼光不一樣,所以很多的草根希望能夠在網上找尋零成本、零投資的賺錢項目。

對于一些手上有著一定存款的人來說,他們更加愿意去找一些投資型或者是開店型的項目,至少他們認為會比較靠譜,畢竟互聯網上的騙子和套路實在太多了。

其實不管是線上還是線下,套路無處不在,只有擁有分辨套路的能力,我們才能避免入坑,而擁有剖析套路的能力,我們才能更好的做好營銷。

今天暴瘋團隊就給大家簡單的剖析一下奶茶加盟項目中的暴利營銷套路。

1.奶茶加盟的需求市場有多大?

如果,你不去看數據的話,可能你覺得應該還好吧,畢竟很多的人雖然想開店可能首先想到的就是奶茶店之類的,但是現在的奶茶店實在太多了,到處都是,感覺好像開在哪里都很賺錢。

而實際上,據艾媒咨詢數據顯示,2017年中國奶茶店存活率僅為18.8%,不足兩成!雖然是人人都認為是暴利的行業,根據招商證券估算,實際上單店的凈利率僅為11%

靠自己猜測和想是不行的,我們要看相對來說可以參考的數據:

奶茶加盟項目中的暴利營銷套路解析

通過第三方站長工具對于“奶茶加盟”的關鍵詞進行分析,我們可以發現,在整體這個行業里面的搜索指數是非常可觀的,這個數據量已經是屬于非常龐大的了。

在互聯網上各種“加盟”項目里面,毫無疑問,奶茶加盟的搜索量是排第一的。

巨大的需求用戶群體的背后是一座又一座的金礦,那么自然就會有很多人想去挖這座金礦了。

所以,我們可以看到,基本上可能會在手機的各種網站或者APP里面都能夠多少看到一些奶茶加盟的廣告。

奶茶加盟項目中的暴利營銷套路解析

網易新聞里面鋪天蓋地的廣告

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搜索引擎的里面超多的百度競價廣告

還有很多很多信息流、網盟的廣告基本上隨處可見。

而這些廣告的背后代表著了兩個字:暴利。

2.招商加盟項目的原始套路

玩招商加盟項目,是一個穩賺不賠的買賣,相信知道的人應該都清楚,不清楚的人應該也有所耳熟,曾經范偉代言過的28商機網,就是一個招商信息發布平臺,里面充斥著海量的各種項目的招商加盟。

奶茶加盟項目中的暴利營銷套路解析

暴瘋團隊至今都記得當年28商機網的廣告詞:2828咔咔就是發。

加盟本質上賣的是服務,其本身就是一門非常好的生意,至于到底是做什么項目的加盟,其實并不重要。

像奶茶加盟,在動輒幾十萬加盟費的背后,無非就是提供了特有的奶茶配方和一些技術支持服務而已,在拋開配方研發成本不談,基本上可以說是純粹的空手套白狼的生意。

哦,我忘記了,在所有招商加盟項目里面,最大的投入是:廣告投入。

不管什么加盟,目的是為了能夠讓更多的人入局,所以會在大量的傳統渠道和新媒體渠道投放海量廣告,這個是整個項目運營過程中最大的支出。

不過,最終還是會羊毛出在羊身上。

招商加盟的原始套路,在這里暴瘋團隊就不多說了,我們來給大家說一下在奶茶加盟項目里面更深層次的暴利營銷套路。

3.防不勝防的深層套路---暴利的N次方

首先,我們要確定一件事情:如果換做你是想做加盟的,是不是你首先想要加盟的是一些品牌奶茶店?

例如:coco、喜茶、一點點之類的品牌。

毫無疑問,我們作為普通的互聯網從業者,我們是拿不到這些品牌的招商加盟權力的,我們也不能打著他們的旗號去進行招商,那個就是屬于詐騙了。

但是消費者又認這些品牌,而我們又想在奶茶加盟市場里面分得一杯羹怎么辦?

7個字:借品牌+偷換概念

很多人以為,自己在網上看到的一點點的奶茶加盟網頁應該是一點點的官方在招商的,畢竟如果是假的,那就是違法了,對吧?

而事實上是:大家在網上看到的很多的一點點招商加盟頁面,的的確確全部都是虛假的。

例如,下圖網易新聞里面的一點點奶茶的廣告,大家可能覺得是正規的,

奶茶加盟項目中的暴利營銷套路解析

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但是暴瘋團隊通過分析出這個廣告的URL鏈接查詢發現這個域名是屬于秦皇島一家網絡公司注冊的域名,實際上跟一點點奶茶沒有任何的關系。

那么為什么他們還會去投放一點點奶茶的廣告?

事實上就是借品牌,具體操作過程如下:

第一步:借品牌來進行引流

如果貿然的推廣一個新品牌,用戶沒有聽過的品牌,估計很多的加盟商可能直接選擇性忽略掉了。

所以,這個時候要借助一個行業比較有名的品牌來吸引加盟商的關注和咨詢。

第二步:推子品牌或者新品牌

像coco這樣的奶茶店品牌,我們在很多地方都能夠看得到,所以大家應該清楚一般來說這個地區附近已經有coco店鋪存在的話,一般來說就不允許再開第二家了,也算是對加盟店的保護措施之一,而在這里就給了招商加盟運作者機會。

例如他叫你提供想要加盟的店鋪地址,不管你提供在哪里,他都會告訴你已經有店鋪了,或者是政策保護等各種理由,總之就是一句話,這個品牌在你選定的區域你沒辦法開。

如果你請他幫你找一個附近可以開的區域,他會告訴你:目前一點點已經是第四次招商了,加盟費用很高,巴拉巴拉巴拉講一堆,總之就是開起來要50萬左右,還不是很好的區域,苦口婆心的勸你不要開。

最終他會把你引導到一個你從未聽過的品牌上,可能會說成是某某品牌的子品牌或者是某某公司?推出的新品牌,目前招商政策有很大的優惠蕓蕓的。

實際上,這就是某個人搞的某一個雜牌而已。

注冊一個奶茶品牌要多少錢?百度一下大家應該都知道,幾千塊就能搞定。

第三步:不斷的洗腦促成轉化

關于這個步驟暴瘋團隊就不多說了,如果你想知道這個套路和話術樣本,其實只要你隨便打開百度,然后搜索一點點奶茶加盟,找一個百度競價頁,點進去之后填寫一下你的資料,或者你找他們咨詢一下。

然后只要你表現出猶豫的狀態,讓他們感覺你想加盟但是又很猶豫的感覺,基本上你就可以知道整個營銷的套路和話術及步驟是什么了。

一般的無非就是:優惠促銷、饑餓營銷、緊迫感、有圖有真相,還有殺手锏就是:穩賺不賠、保底賺錢策略,這些都是我們在寫營銷文案的時候常用的手段,實際上等你加盟費一付,可能連人都找不到了,因為你根本不知道你找的這些人是誰、在哪里、公司信息這些全部都是假的。

4.小投入背后的暴利生意

構建一整套項目的成本支出環節:注冊品牌+制作LP頁面/網站+投放廣告+后端的一些資料和配方。

如果是給一個擅長互聯網營銷的人來玩的話,整個項目除廣告投放這端的支出不計算以外,只要2,3萬的資金就能夠啟動這個項目。

而投放廣告的目的本身就是為了更好的招商,廣告一投放,只要招募一個加盟商立刻就能實現盈利。

像這樣的暴利生意,在網上太多太多了。

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