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玩好派單,一輩子衣食無憂的業務(二)

愛小志博客 2019-10-24 64°c

說到派單,微信是過去幾年最厲害的渠道,曾經的微信派單,十元就可以獲得一個精準流量,成交率往往在10%以上,那個時候管理也不嚴格,一賣就是客單價好幾千的保健品,投入1萬的廣告費,可以回來20萬的收入。

哪怕到了2017年,由20個人組成的客服團隊,每個月的廣告預算可能就是200萬,羊毛出在羊身上,廣告費還是從客戶身上賺的,每年一千萬利潤還是穩拿的。

那個時候什么都不用想,就是追求速度,誰砸廣告費砸得狠,誰就把大錢賺到手了,只要快就能空手套白狼。

在2016年的時候,獲取一個精準粉的價格是漲到了40塊,平均成交率也跌到了8%以下,到了2018年,成本則上升到了100-150元左右,成交率又掉了1個多點。

每個平臺都有紅利期,第一批進去的人,只要敢打敢沖,往往能賺到一輩子的錢,而無論平臺如何衰落,你總能發現,在第一時間緊跟著泛流量紅利,移動到新平臺吃得盆滿缽滿的,還是那群做暴利生意的人。

這里是有著一條產業鏈的變遷,從小的時候滿大街都是報紙,各種中醫藥、養生類的廣告,就占據了大量的報紙幅面;后來有了電視,滿電視都是豐胸保健類的廣告,再后來到百度競價、網站單頁廣告、再到微博、到這幾年的公眾號。

人性沒有變化,暴利永恒存在。

在微信派單這個業務中,也存在著各種各樣的角色,蜘蛛火就帶大家捋一捋。

廣告主

一個爆炸性標題,一堆專家學者的照片,加幾段煽人肺腑的親身經歷體故事,到最后放出一個神奇、改變命運的產品,這就是一個歷史悠久的套路。

在兩年前,一個10萬粉的公眾號,算他4千的廣告費,轉化100個精準流量是可以的,算10%的成交率,10個人下單,客單價在400以上的都是凈收入。

當然還得算凈利潤,去掉產品本身的成本(比如100塊),再去掉運營成本,關鍵是能夠把業績做到位,算單個成本在6、7百左右,如果產品價格上千,剩下的都是賺。

而現在的微信派單,成本已經非常高了,投入10萬,收回15萬,算是不錯的水平,但是廣告主從來沒有放棄微信這個陣地,畢竟微信的精準性和性價比,是其他平臺遠遠趕不上的。

廣告主打的廣告,也分兩種,一種是硬廣,這種文案內是直接放了銷售人員的聯系方式的,其次是軟廣,這種就是只宣傳某個品牌,要客戶自己去搜索的。

曾經大量的廣告主,做的都是灰五類,還有金融借貸、擦邊小說等等,好日子是從2018年開始慢慢結束的,由于涌入的人太多,為了賺快錢不擇手段,直接掛虛假廣告,一晚就可以進賬一臺寶馬;經過整治后,很多人手里有錢,廣告卻打不出去了。

現在能上來打廣告的廣告主相對就正規了很多,主要分幾類,教育課程類、二類電商類、游戲還有小說、app下載等等。

廣告主找人打廣告也是需要篩選的,為了找到合適的號主,還是需要花不少功夫的,一般來說,廣告主一般還是愿意自己找公眾號進行投放,因為中介很多坑,下面我們也掰扯一下派單中介里面的水有多深。

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派單中介

派單中介是由一個個派單員組成的,他們也是這里面沖鋒陷陣的人,是把產業轉化成一個個數字的人。

派單員的工作,首先是找到合適的公眾號,一般會看公眾號打開率,比如有的3-4%算是正常的,1-2%就基本是刷過的。

公眾號里面的水分是很多的,比如一個號以前叫“捧腹笑話”,接廣告時突然就成了“護膚秘籍”;這種叫“變身號”,在這種號里打了廣告,轉化率可想而知。

還有采用非正常手段漲粉的,比如用免費wifi、拍照、紙巾吸粉,這種公眾號如果是本地吃喝玩樂型的,也就只適合當地的餐飲小店投投廣告,因為大量用戶都會取關,沒取關的很多是僵尸粉。

于是篩選出優質的公眾號進行投放,就成了派單員的重要工作,在行業里人脈不錯的派單員,會共享優質的公眾號資源渠道。

這里頭騙子是很多的,qq群就有大量的人冒充公眾號主,所以派單員只會直接去公眾號加商務合作的qq,派單員也不會搭理主動添加自己的“公眾號主”,基本都是坑。

如果需要開發新的渠道,一般就是看派什么產品,比如男性產品一般搜笑話、風水類比較多,女性就搜索減肥、美容類的公眾號;也可以用“西瓜數據”找到大量相關行業的公眾號。

很多的公眾號都是矩陣,所以以前派單的時候,都是大量的包一堆賬號,一起發廣告,但是隨著轉化率下降,現在派單都是選擇精準投放。

派單員一般會按照產品的類目,搜索、整理好幾百個公眾號名單,準備好文案鏈接,然后就開始批量詢盤。

詢盤也是有技巧的,一般加上了公眾號的商務人員,不會馬上去問價格,而是先等個3-7天,突然有一天裝作漫不經心地問:“早上好,今天價格美麗嗎?”,就好像是隨便群發的,不會讓對方產生一種心理優勢。

而且會換不同的qq加不同的商務,因為公眾號的幾個商務之間也存在著競爭,當然大部分公眾號的商務之間還是協商了底價的,但是偶爾可能撿個漏。

如果曾經在這個公眾號投放過一次,第二次派單員往往會換一個號加商務,因為老客戶往往都是原價,新客戶反而時不時拿個低價格。

在詢價的同時,派單員不會看對方平時的文章閱讀量是多少,而是直接看對方上一次接的廣告的閱讀量是多少,因為公眾號文章的閱讀量很多都是朋友圈、群聊轉發帶來的,而廣告文不可能被轉發。

好的派單員都是死不要臉的砍價,砍下來的都是利潤,不好意思砍的都是自己肉疼,無論什么價格,先砍一半再談,咬死價格基本都會答應,所以要臉是做不好派單的。

派單之后無論什么情況,派單員都會向公眾號商務吐苦水,說廣告效果也太差了,才加了幾個人,為后面二次投放時爭取價格空間。

最近火的一種是小說平臺找公眾號主談cps分成,但是投放后公眾號主發現,還不如直接收廣告費,收到的分成或許還不夠掉粉的損失,現在的小說派單回報率就非常低了。

在移動互聯網紅利期即將到頂,5G還來不及帶來新變化的時候,獲取一個新流量的成本越來越高,但這并不能說明派單不能玩了。

現在的派單,越來越多地轉向,能夠產生復購的產品,這個思路也是非常清奇,既然獲客成本奇高,只要我把獲取單個流量的成本,攤銷到后面的復購上面去就好了,這樣子流量成本又低下來了。

只要選品選好了,方法用對了,派單依然能長盛不衰,雖然微信派單不如從前了,但是其中廣告投放、SEM付費、信息流競價推廣的思路,依然值得研究暴利領域快速賺錢的網賺人好好學習。

文章來源:蜘蛛火投稿 首發暴瘋團隊博客 轉載請注明出處

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