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淘客成了有門檻的生意,傳統玩法將越來越難!

愛小志博客 2019-10-22 37°c

很久沒有寫過關于淘客的階段性分析文章了,之前從很多角度分析過,今天寫篇梳理文章,寫給自己作為簡單的思考,也寫給大家以供參考!

1、用戶

無論是返利、社群、還是發單,歸根結底還是用戶的玩法。今年的確難,難在哪里,微信封號?不是!那只是表面上看起來的環境不好,17.18那些大佬們的號穩的一匹,真正出問題的地方是啥?是吸粉!

吸粉真的難,而且越來越貴了。免費的粉絲不要去幻想了,免費的在今天真的是最貴的了,貴在哪里,貴在時間成本,我以前文章提到過短視頻吸粉,也去測試了一下,效果很差,因為你生產客戶感興趣的一些內容,然后在轉化到微信,在轉化到淘客,流失的是越來越大,而且生產內容的時間和成本顯著增加,所以短視頻吸粉目前沒有可以放量簡單合適的玩法,或許是我的玩法比較低級,肯定還是有大神玩的風生水起,目前這個線處于先留存觀察的態度。

目前做用戶淘客的大佬們的玩法肯定是買粉了,不會自己去生產粉絲了,從這兩年開始淘客越來越專業化,體現的在哪里?就是業務的拆解,專門生產粉絲的公司和專門做用戶的公司!兩端各自賺各自的錢,對于做用戶的公司更加關注的點在于投入產出比和回本周期。

誰能把客戶的價值多多壓榨,多重變現,提前回本,誰就是下半場的贏家,似乎淘客行業將長期處于這種情況當中!這也就是最近做影視電影票,愛庫存等等的人越來越多,給客戶多種選擇,給客戶多種服務,同時讓自己在其中賺得更多!

一魚多吃,要吃到魚刺都有利用價值,這或許就是現在做用戶淘客的狀態。目前免費的流量渠道真的很少很少了,哪怕有也是人滿為患。做用戶現在不需要思考那么多的問題了,只需要思考兩個問題,那些地方的粉便宜精準,和客戶的價值如何最大化!

2、抖音

今年我從看好、嘗試,到放棄,經歷了這三個階段,相信大家都一樣,這里對那些被我帶溝里的淘客們說聲抱歉,我的確看偏了路,一個新事物出來大家都是看的不夠透徹,但是嘗試了大家對它就不那么陌生了,最起碼嘗試過了,哪怕失敗了大家也清楚了這個路況!

抖音目前圈內還有做的好的,反而集中在95后這些淘客,也是很魔性,或許這些人更加懂這個業態吧!目前抖音的玩法2種:

①原創拍攝:為什么我們去做原創的人失敗了,因為我們根本不知道為啥這個視頻會爆,也就是說爆發了一個視頻,我們沒有辦法去在復制一個爆發的視頻,還有就是更多的培訓機構的誤導,讓我們注意到了抖音之外的東西,忽視了內容這個最重要的因素,其實抖音的養號這些都是不需要的,關鍵的點在于你的內容,這個內容里面的底層要素,淘客們根本分析不出來,視頻之所以怎么爆發也不曉得,只一味地抄襲,目前我們能看到的是,那些還在堅持的的團隊,似乎找到了一些爆發的竅門,那些沒找到竅門的團隊就死了(包括我)!

其實死亡的原因還有一個,就是以為一個好的拍攝團隊就會是一個好的會做抖音的團隊,這個點是更多人死的原因,我們找來的人本來就不專業,不是他們的技術不專業是,他們做抖音不專業,他們只是會拍視頻和剪視頻,這些其實可以稱之為工具,然而怎么干這個活卻不知道,我們卻希望工具們可以自己干活甚至成功!

會做拍視頻不等于會做抖音,這是我得到的一個很大的教訓!

為什么很多團隊去學習了還沒做起來?因為你學會了團隊沒有學會,甚至你也沒有學會,你認為你知道的一些小技巧,其實那可能是別的團隊爆發的一個要素之一,人家沒辦法把全盤要素講給你,因為有些東西已經成了職業習慣,這些都是不需要說的,好比我們吃飯用筷子,還需要去說嗎,但是對于一個新生兒,吃飯就不知道用筷子!

其實歸根結底做原創沒有成功的原因,我認為是這個項目很難復制,很難量化,更多的是團隊的難復制性!當然還有很多因素,我只是簡單的說下!

②混剪

混剪這個就不用多說了,和當年的店鋪淘寶客有點像了,不過混剪這個東西屬于號少不賺錢,號多管理不過來,甚至更不賺錢,因為隨機出單,隨機性更強,比店鋪淘客還不穩定!

最搞笑的就是做原創不開單,做混剪反而開單,真的魔性!辛辛苦苦一整天拍的視頻,結果沒出一單,人家十五分鐘混剪結果連續爆單,這種情況的確存在。混剪這塊不說太多,現在還能玩,不過玩法升級了而已!

做抖音這個事情當時的豪言壯志換來的就是打臉,與此同時想一想馬云爸爸都被打臉過,我們又何妨,想想也就釋然了!我們需要做的是整裝前行,而不是在原地怯懦不前!

3、招商

招商這個生意我很少講,因為這個玩意本來就不是小淘客能做的,大淘客做的時候都需要三思而后行!現在需要五思六思而后行了!

招商淘客本質上就是個中介的生意,從商家接單分發給推廣淘客!表面上看起來挺簡單的,其實中間有無數的溝溝坎坎!

你一個新人如何取信于商家,好比我,目前可以輻射大幾千的淘客,微信里面就好幾千的淘客,然而在商家那里,請問你是誰,我不知道你這號人!而且最搞笑的是招商淘客這群人特別能裝逼,你說你輻射上萬的淘客,商家都會呵呵你個渣渣,上午和我聊的那個人和我說可以輻射十萬淘客,而且用戶池上億用戶!這些不是我開玩笑,商家都被招商淘客的牛逼吹的不知道誰牛逼,誰不牛逼了!

而且大家都用旺旺一個渠道,而且還是人海戰術,一個公司幾十號員工,一個員工十多個旺旺,微信,QQ,每天只做一件事情,給商家裝逼,讓商家來報名!上千萬的商家對于招商淘客而言還是僧多肉少,因為大家的勺子都太大了。鍋就那么大,而且還難免有磕磕碰碰,敲單,互相詆毀,這都是家常便飯。習慣就好了!一個商品推起來了無數個淘客來敲單,商家在加上爆單了有點飄,尋思可能這個人更牛逼,那就試試吧,你的前期工作全打水漂,付諸東流,這是常事!

然而今年的用戶難做,很多人壯士斷腕,去做了招商,導致了招商淘客這個行業,競爭的越加激烈!一開始進去以為可以施展下拳腳,結果沒想到還不如做用戶舒服,做用戶你還可以躺賺,做招商,你需要每天都去開單,開拓戰場,一覺醒來新的一天,戰斗吧,生命不息,戰斗不止!因為招商嚴格意義上來說,做的就是銷售的活!

最近有些人還去嘗試做了拼多多以為是新物種,新渠道,做起來會好做下。如果淘寶的招商屬于萬家燈火,拼多多招商那就是還沒通電,你可以遠遠地望到那么幾個零星的閃光,能做起來的都是有一些大資源渠道的人,小白進去,路你都找不到,畢竟是抹黑前行,因為才出來半年,官方的人也在摸索前行,你只能跟著走,想做到萬家燈火目前很難,不是說沒有機會,是你要熬得住,前期別讓自己餓死,才能熬到通電,最怕的是通電了,人家開著汽車,帶著鈔票來了,你還在你的騎著單車掙扎前行!

說的夸張了點,不過拼多多的跑單渠道目前固定的幾條也就是我說的點點星光,你想做的好,你需要能找到這些星光,于此同時還需要和這些人合作,然而不止你一個拼關系的!

無論淘寶招商,還是拼多多的招商目前都需要很大的勇氣,畢竟招商這個生意不光是個情商的生意,還是個資源的生意,一窮二白莫如!

總結

現在的淘客真的成了有門檻的生意,表面看上去還是沒有門檻的生意,其實出現了很多的門檻了。前些年還沒有APP,還沒有抖音,還沒有那么多的新物種,現在越來越多,傳統的淘客越來越難,稍微跟不上時代的步伐就會被淘汰,今年應該是淘客被淘汰最多的一年,這才是目前淘客的隱形門檻,這種隱形的門檻才是最大的門檻!

我寫的雖然有點小悲觀,不過這些事站在大玩家角度去分析的,小淘客五萬以下不要去考慮這些問題,該做什么還做什么,真正去考慮這些問題的都是打算一個月把淘客做到上百萬的人才會去思量的問題!

很久沒寫這么長的文章了,又是3000字,不過我自己的簡單梳理也想清楚了一些東西,那就是不積跬步無以至千里,現在需要的是長線的思考,而不是短線的追求暴富!

放長線去思考這三個生意其實都是很好的出路,無論是做用戶,抖音,還是招商,積累到一定程度都可以得到一定的好結果!所以眼光放得長遠些,步子邁的迅速些,別人走一步,你走兩步,終點在前,最后誰到終點還是未知數!

人生這個路也是如此,短暫的迷茫和無助不算什么,因為放在整個人生的路途中,這些都是微不足道的瞬間而已,最怕的是看到困難,停滯不前,樂觀些人生路還長!

雙十一的號角已經吹響,恭祝各位老板2019雙十一多多發財!

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