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揭秘電商返利的暴利套路

愛小志博客 2019-10-19 69°c

哪類項目聽著很簡單,做起來特別難?做平臺!

一邊要搞定大量的商家,另一邊要吸引足夠多的客戶,用戶數據一旦失衡,平臺就岌岌可危。客戶來了,發現沒自己想要的東西,于是走了。商家來了,發現根本賣不出去貨,于是走了。向前一步是懸崖,退后一步是深淵,萬劫不復。

如何衡量一個項目的難度?看業務鏈的長短!業務鏈越短,項目越簡單,成功率越高。小學畢業的翠花,在人多的地方擺個攤,賣煎餅果子,幾乎不可能虧本。

平臺類項目難做本質是業務鏈過長。此事何解?花錢!

正常情況下,廣告費是一筆巨大的支出,砸廣告的風險很大,自負盈虧。如果沒錢怎么辦?跪著求媒體,能不能幫我上個廣告,賺錢了就分你。滾,窮B,沒錢還敢投廣告。人力終有窮盡時,所有東西都抓在自己手里,最終會累死。

星星之火,可以燎原,發動群眾的力量,這才是康莊大道。

沒錢有沒錢的玩法,弱化產業鏈的某一端,將平臺的雙項屬性,變為單項,事情就簡單多了。你正在刷朋友圈,突然看到個8元包郵的耳機,想了一下,自己剛好缺個耳機,買了。過了一會有好友發來9.9包郵的一箱辣條,價格挺便宜,要不也買了吧。無論是耳機還是辣條,都是產品主動找到你,發產品的人是你的朋友、家人...

需求可以創造!

這時候有個問題,別人為什么要給你發廣告?為了賺錢。這就是社交電商的精髓,用戶先發廣告,商家賺到錢再給分傭。

tao寶10年前就在這么干。tao寶聯盟上線,任何人都可以注冊,幫商家賣貨,就能獲取傭金,這群人叫“淘客”。大批做網站的人,將tao寶的產品發在自己的網站。還有人建立N多個Q群,每天在群內發tao寶鏈接,2011年~2017年通過Q群做淘客,月賺過萬的人多的泛濫。

折800、蘑菇街、楚楚街...這些全部是做淘客起家的,巔峰時期估值過億...既然這個模式這么好,其他平臺當然要模仿。京東的京東聯盟,拼多多的多多進寶,淘寶的淘寶聯盟...干的都是同樣的事,用傭金鼓勵有資源的人幫平臺賣貨。

故事到這里,還算圓滿。

但是,做淘客的人越來越多,引流越來越難,客戶憑什么在你這買?返利!把商家給的10元推廣傭金,分7元給用戶,這樣就能吸引很多購物的買家。故事到這里,雖然不完美,可結局也還湊活。

世上的事就是這么蛋疼,電商平臺坐不住了,給你傭金是讓你幫忙拉新客戶,可你們居然連我現有的客戶都要挖走,長此以往,所有人買東西都先搜返利,商家豈不是白白損失了一筆錢!這個事情鬧的很兇,大佬們發話了,要清理這些返利狗。2012年,做返利項目的人,哭瞎了雙眼... 京東停止和各類返利網合作,淘寶停止為淘客提供商品搜索服務...

業界的大師們,一致不看好返利網,所有人得出的結論都一樣,返利破壞了電商平臺的正常生態,這種模式不可持續,毫無天理。哥哥這時候剛上大二,青蔥歲月沒用來泡妞,全用來做建站、黑客、外匯、引流... 總之路子很野,有心做個返利網站,可惜聽了大師的話,自己私下一琢磨,確實不可持續,大師說的真對...

多年之后,回過頭來再想這件事,到底是年輕啊。傭金是商家出的,平臺不但沒有損失,作為中介反而能多賺一筆手續費(淘寶聯盟收淘客10%的技術服務費)。能量守恒,羊毛出在羊身上,商家給出的推廣傭金,一定會加在產品成本里,商家并沒有損失。

世界是殘缺的,不要奢求賺盡最后一分錢,有的人懶得用返利網,有的人則費盡心思的找優惠券、降價、多平臺比價...,返利讓對價格敏感的用戶買到便宜貨,促進交易,這是大好事。

綜上,電商返利不但不會降低平臺收益,反而會使整體效益最大化。

同行的引流套路

返利的業務流程有兩種:A. 用戶直接在返利平臺內找產品并購買。B. 在電商平臺找自己要買的產品,復制產品標題,然后在返利平臺搜索這個產品并購買。

相對而言,電商平臺的排名機制更強大,排名靠前的產品性價比更高,容易被用戶接受,所以絕大多數人都喜歡先在電商平臺找產品,然后去返利網搜索產品標題,購買,獲取傭金。上面這句話大家看出什么沒有?

截流!引流是越來越難了,培養新用戶太麻煩,于是淘客圈就盛行挖墻腳。

大師們批量獲取熱門產品的標題,然后自己開個TB店,直接用這些熱門標題作為自己店內產品的標題,這樣每當用戶搜索返利的時候,都能找到他們發布的假產品。這個產品為了吸引人,會設置個很醒目的圖片,很低的價格,例如1元包郵,吸引用戶點擊。用戶點擊后,整個產品介紹只有一句話,買前先咨詢,獲取內部優惠券。

用戶咨詢后,就會被引導加好友。返利用戶的數量有多少?3年前就過億!通過布局大量熱門標題,就能獲取巨額搜索流量。

如下圖,箭頭所指,全是套路。全店所有產品,唯一的目的就是騙點擊。

搜索關鍵詞,就能找到他們發布的假產品。

點擊假產品后,會誘導加好友。

目前有團隊用大量店鋪進行截留,每個店鋪都發滿了產品。這種標題截留的方法違反平臺規則,一旦有人舉報,必會被刪除。以上是眾多套路中,比較體面的一種,那些比較齷齪的方法,就不寫了...

三)同行的套路

上圖是知識星球的帖子,很少有人能看出這里面的深淺。基于同行不互撕的傳統智慧,哥哥就不寫名字了,僅介紹模式。

傳銷裂變流派:

某APP,交100元押金可升級為運營商,拉10個運營商,可退還100元。這10個人每人繼續交100元,然后各自再拉10人,才能退還押金...

高額代理費流派:

交費3888元可成為運營商,拉別人稱為代理商,能獲取XX元的人頭費,拉兩個人入伙,就能回本。這類平臺的門檻費從幾千到幾萬不等,入傳銷的人已經魔怔了。哥哥前幾天聽到個口號:我們不為賺錢,只為XX人的精神而拼搏。

套路派:

電商平臺會收取10%的技術服務費,但一些返利平臺卻顯示完整的傭金,這樣豈不是要虧錢?其實只是看著高而已,提現的時候各種費用一頓扣...

清流:

不以人頭費的形式進行傳銷裂變,不玩文字游戲套路小白,完全告知一切細節。哥哥有好幾個千人Q群,但從未在群內發過喵小二的廣告,為啥?留給已經進群的人賺。我只公開發過一次邀請碼,反倒是一些讀者留言的邀請碼被放出來,為啥?讓別人賺錢。其他細節,自己挖掘吧。

四)懶的講道理

全國人口中,大學本科的比例不到5%;2014年的初中生招生人數為1499.32萬人,2017年的高中招生人數僅僅800.05萬人,你沒看錯,能讀高中的只有53.4%;我平均閱讀量1萬,萬分之一的概率隨時都會發生。

哥哥這半世,一半的時間都用來和人講道理,講著講著,發現沒用。如果足夠強,不必講道理。如果不夠強,講道理沒用。再者,能聽懂道理的人太少,雞同鴨講,對牛彈琴,很是無趣。最終,每篇文章下的留言,如果還有救,哥哥又懶得打字,就順手回復“SB”。

大部分人:

有人說,XX的傭金高/低,XX的門檻低...SB。能量守恒,一共100元的傭金,某個級別賺的多,其他級別賺的就少,人人都是運營商,則人人都不是運營商。

有人說,自己注冊個淘客號,買東西自己給自己返利。SB。你注冊的號是初級等級,傭金低。

有人說,你根本不懂風水周易...SB。你祖宗迷信了千年,在近代被異族吊打,差點滅種,咋還不長記性呢。

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