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怎么打造自己的IP,個人IP打造的一些理解和想法!

愛小志博客 2019-10-19 68°c

大家好,今天在這里給大家分享一下我個人關于IP打造這方面的一些理解和想法。

今天的分享內容主要有三個:第一個是什么是個人IP;第二個是我們怎么去定位,才能夠更好地影響我們的一個用戶心智;第三個是怎么根據我們的個人層次來制定我們的內容策略。

?一、什么是個人IP?

個人IP是指構建在人格信任思想之上的個人圖騰,它自帶流量,傳播有價值的內容,可形成有認可度的用戶聚集體,并可以裂變式的一個傳播,我覺得這個解釋最確切了,大家可以反復看一下,我在網上找了很多資料,然后我已經把它精簡到一個字都不能少了,每個字信息量都很大有幾個關鍵詞。

個人IP的構建是在人格信任思想之上的個人圖騰,它自帶流量,傳播的是有價值的內容,可形成高認可度的一個用戶據群體。而且可以傳形成裂變式的傳播,如果達不到任何一個條件,個人IP打造都不會成功。

打造個人IP的好處:

第一個打造個人IP是可以不依靠平臺或者公司,他要求比較低,我們自己在家里,或者在咖啡館,或者說我們,想好自己的一個定位以及價值輸出就可以做了,現在很多人,包括我自己都比較追求是一個時間的自由。然后都比較想展示自我,讓自己的個人的一個價值得到一個肯定。所以說打造個人IP是比較合適比較好的。

第二個好處是可以自帶流量,可以很低成本的去融資和獲得你趕都趕不走的一些回頭用戶,低成本的招商,低成本的戰略市場,低成本的心愿,信任一些牛人大咖,跟你相互交流連接,以及投資人的一個追捧。而且打造個人IP是自帶媒體關懷,走到哪都是活廣告,壟斷的是客戶的一個心智,現在都說流量為王,但流量的本身是注意力,個人IP就是注意力更深層次的一個解析,現在大公司都開始在研究怎么讓用戶在自己的產品上面停留更多的時間。所以我覺得我們也應該思考怎么樣把用戶在我們這個產品上面注意力能夠一直聚焦。

第三個好處是現在互聯網互聯網的流。流量紅利已經消失,我們沿著傳統的直營電商內容,電商社,交電商,這些方式去創業,都會發現,之前我們行之有效的引流方式,或者營銷手段以及渠道都已經失效,或者說效率都已經大減,所以,所以很多人都在想互聯網的下一個風口是什么,我個人感覺互聯網的下一個風口應該是基于個人IP的打造和私域流量,以及強IP價值理念下引導的社群和這這三個方面相互結合的,可能是一個方向,雖然說現在私域流量和個人IP這2個詞火得不要不要的,但是我感覺這條路上并不會太擁擠,因為能堅持做的人太少了。

個人IP的商業價值:

第一個可以以內容的形式形成消費的依據,以精準流量構建粉絲社群;以信任形式形成購買的理由;以口碑形式形成低成本的一個擴張;以參與感滿足用戶體驗;以整體人格化占據用戶心智資源,形成產品的一個定位,這里邊這個產品可以是自己也可以是我們自己想的一些變現的一個品牌。

我們的目標就是打造個人個人的品牌,IP,并圍繞該IP構建社群化的一個經濟體系,所以在內容輸出時,人格化是一個重要的考核標準,如果我們太注重產品,那我們就相當于是去做品牌,如果我們太注重個人,那就相當于是我們這些做網紅,它們之間的一個區別我等一會兒截張圖給大家。

IP的整體邏輯是:以IP為核心,其生命力來自富有調性的內容及其傳播,由此吸引相關的目標受眾,IP就像一枚硬幣,正面是IP,隱藏的背面就是信任加認同,用戶成為了粉絲,但是他信任及認同了你引領的價值觀以及生活方式,不管你是用社群還是用產品,還是用一個KOL的一個大號這樣的形式去做。

IP的連接邏輯是:IP、用戶之間的連接是網狀的,以IP為中心,不斷的向外擴散啊,IP用戶之間是多維度的連接。用戶與用戶之間也是多維度連接,IP,用戶之間調試多條線去連接,其實有一個傳播節點,或者說斷了一兩根線,連接仍然會保持的,這就是個人IP打造的時候,不懼怕比如說騰訊的封號,這無所謂。或者說你去做其他的一些流量啊,頭條呀,以及快手呀,他們是斬不斷的,他只能斬斷你一兩根的連接,但是你整體的一個是多維度連接是沒有關系的。

?二、個人IP的定位?

怎么去定位,或者說怎么能夠通過定位,去想到我們去占領用戶的哪一些心智,更好的占領用戶的心智。IP定位是從情感定位開始的,IP定位,首先要找到IP用戶的情感共振點,比如蠟筆小新的賤、加菲貓的一個懶、熊本熊的一個傻缺、還有就是比如說hellokitty的一個粉萌等等,這些共振點我們首先要考慮,這些情感共振點就像一個錨,錨定在用戶心智的某個位置,你可以很多年沒有看過加菲貓,但你只要一看到他就會想到了。甚至你想到了就會想到加菲貓,我們做個人IP就要達到這個效果,所以我們首先要從情感上面去定位自己的IP。

然后情感是分層次的,由淺到深,分別是情緒、情感、情節。IP的情感定位越往深里面,越往深走,能量就越大,越持久,而且。越不會受到時代或者地域文化的干擾。

情緒是最淺層的,也是人們接觸內容感受最多的。很容易隨風飄散,特別是我們國內用戶,基本上信任不健全,很容易受到影響,在這里舉個例子啊,比如說昨天520,一個女生看到一篇文章說,男人如果不舍得,不舍得花多少多少錢。然后給他的女朋友買禮物,就不算是一個好男人。

她的一個標準或者說他的一個情感的判斷就是:這個男人有沒有花多少錢給她買禮物,她也認為這就是對的。然后到晚上的時候,他如果說要這個女生就看到另一篇文章,講的是男人花多少錢都不重要,只要花時間陪陪另一半就是好男人,那這個女的就又會覺得自己的男朋友很好,這樣的一個情感的一個變動,在國內是非常非常普遍的,我覺得這種現象在大家身邊也是經常會發生的,而其中咪蒙就是很有代表性的,靠不斷的滑動情緒來獲取注意力。所以,所以咪蒙就必須不斷的增加情緒的一個共鳴點,那她遲早會鋌而走險,這種這種就是情緒定位,IP定位的一個代表。

當然,情緒對于IP崛起是必不可少的,一個IP想成功,總會需要幾次廣泛,而且淺層次的一個情緒共鳴、共振,廣泛而且淺層次的情緒共振。但是從長遠來看,IP定位的情感層如果是定位在這個情感層往往是不夠的,他是很難形成一個長久的一個發展。

然后情感的下一層就是更自我一些,是可以被自我認知,清晰的情感定位的,比如說:獨立,自信。現在現在做KOL大部分比較成功的一些個人IP定位都是基于這些,然后情節就是更深,更牛逼了,是需要長期積淀,市域,人性本質相關的東西連接緊密,往往表現在萌呀、賤呀、喪呀之類的,比如說蠟筆小新,黑武士,小王子,芭比娃娃,熊本熊,這些定位都是基于情節的定位,這部分的IP往往難以言說,但卻會被強烈感知,我們去做個人IP的時候,我還是希望大家都能夠考慮到這一層啊,能最好能定位到這一層

最后一層就是集體無意識的隱藏在情節底層的,描述不出來,甚至不象是有情感,更接近于我當年很喜歡某個IP,但是說不出是為什么,甚至是集體無意識的決定,這一部分的IP層次太高,我也沒什么研究,這里也沒啥分享了,大家知道就行,我想這也應該可能是跟比如說中國諸子百家的一些文化有一些聯系吧。

所以IP是可以分為淺層次和深層次的IP,越深層次越有持久力,不是說越多,關注越多,話題就是強大IP,真正深層次的強大IP是不需要話題性的,不需要太多熱度,都能夠自然存在,并且非常強大,影響人的心智的。特別是我們,我們這個創業圈,或者說運營權去做這樣一個IP的時候,我們一定是以圈子去滲透,我們去不需要去像這個品牌一樣去先開始鋪設的很大,我們一定是一個一個深層次的去影響身邊的人,或者說你的一個圈子里邊的人。

我在這里插一個知識點,這個知識點就是大腦的一個結構,我們都知道我們大腦是分為三個層次的,第一個就是我們的爬蟲腦,然后就是我們的哺乳腦,最外面的就是我們的大腦皮層,爬蟲腦決定的是我們的本能,哺乳腦決定的是我們的情感,皮質層決定的是我們的大腦的一個思考,爬蟲腦是最早進化來的,是不受抑制控制沖突,沖動,并具有強迫性,爬蟲腦是不從經驗中學習,只為了生存。

不包含情感或者感情,它就相當于是上面說的那個本我的一個形式,集體無意識層的吧,然后不如呢,就是我們的情感,以及我們的一個潛意識,他是沒有很辦法,擺一個清晰的信息給顯意識,他還是處在一個潛意識,有兩個特點,一個是她的個感覺的來源,并透過感覺去取得信息,我們是沒有辦法,句句笑話他的,第二個特點是通過經驗建立的價值系統,而這樣的經驗也是對情緒造成影響的,經驗。所以說我們IP定位,如果說考慮到,不入腦情感這一層,那就是那我們在后面去做的時候。

舉例說一下這個知識點啊,比如說我在下班回來的路上差不多六點多下班嗎,然后因為我知道我今天晚上要分享,本來在思考著分享了一些框架,然后就比較堵車,我感覺我的哺乳腦里面情緒就開始,抑制不住我的一個情緒。然后在這個時候我因為之前運動過度,腿有點拉傷,有點難受,然后堵在那兒,我感覺我的爬蟲腦就給我傳達,一個是極其不適的感覺,并且做出身體反應,所以我再也沒有辦法正常思考,陷入了極度焦慮之中,回到家之后,我冷靜下來,回想一下整個過程,我把這部分內容細想了一下,讓我徹底明白心智的一個影響,我覺得當人們看到能夠激發潛意識的IP,是無法抵抗的,比如說我,我感受到我的一個腿背不舒服啊,還有就是環境。

還有就是環境堵車給我傳遞的這些信息啊,以及我對這些信息的一個反饋啊,這些這部分都是,如果說用非常理智的方法去做IP做內容。我覺得肯定是沒辦法周轉的啊,比如說你讓我當時的那個環境上,用一個內容去影響我讓我去調節好自己的情緒,我覺得是挺難的,所以我們在做IP定位的話,如果能夠更深層的定位,定位到這些引起直接影響到哺乳腦。那我覺得后期再做的時候會輕松很多吧。

有一點抽象化,大家只需要明白,我們把IP定位在哺乳腦,甚至爬蟲腦的情感意義上,就很有可能做到情感和潛意識的強大,不需要話題去發展,它就能很容易影響到一個其他人,而且很容易全球化,因為這些這些特性或者這些潛意識是人類特性的,我覺得迪斯尼肯定深諳這些道理,或者說一些宗教啊,基督教啊,佛教啊,他們的一些傳道人,我覺得他們肯定是深諳其道,深入研究這些東西的,我們在思考怎么定位個人IP的時候,情感層次越深,對用戶心智搶占越容易。同時長期植入印象也必須攻擊用戶的哺乳腦一類。

我們知道了我們應該在情感這個層次怎么去定位自己的IP時,那我們就只需要結合我們自己的知識,體系以及能力,特長,以及我們的一個想要的一個樣子,然后把個人的IP定位起來;還有一點就是如果說我們定位好自己的時候,我們可以通過關聯度,感知度,親和力和識別度,延伸性和記性六個維度去評測一下我們的定位是否準確。

?三、怎么去做?

通過什么樣的方式,通過什么樣的內容去布局戰略用戶的一個性質。

首先要研究的是一個人的一個層次表現,我們去了解一個人,首先要了解他五個層次,第一個層次就是她一個感知層啊,第二個層次就是她的思維框架層,第三個層次就是資源結構層,第四個層次就是能力層,第五個層次,就是內核品質層啊,我們在做自己的個人IP的時候,就是相當于是讓別人了解我們。所以說我們卻在做內容的時候,就是要在這些層次上面去考慮怎么去展示。

到這里邊我們直接說一下內容的思路,做內容的思路,我覺得是我們在打造媒體矩陣的時候,分為三個矩陣,第一個就是我們的一個聲量矩陣,比如說微博,比如說頭條,比如說我們的一個動態。他會還有抖音吧,他這些媒體的特性就是可以增加我們的一個曝光度,但是它的用戶粘性并不是很好啊,所以說我們在做這一類的媒體就是以惡易流量的一個思維。

這第三部分大家直接看下方的截圖就好啦。

?四、提問環節?

問:有的微商IP感覺是自我夸大,甚至略帶不好印象層面的輸出,我看不懂為什么,我感覺是故意的但是確很火,也拉了很多贊助商變現?

答:這個是聲量層次媒體的一個運營方式,比較常見的是有一些個人的IP,他會找一些自己感覺自己能夠撕得過的一些品牌去撕逼,或者說去爭吵,發起一些有爭論性的一些話題,或者說他做一些對自己個人品牌長期有影響的一些行為,或者說一些輸出吧,他對大局的影響是不大的,因為他只是聲量層次。

我們再想一下之前魏則西事件,這個事情是非常大的。但是在互聯網這個信息熱潮下,我們現在去想,只知道魏則西這個名字。但我們大家肯定不記得,當時他得了什么病,他在什么醫院。其實這些信息當時內容都是有的,但是我們都沒有關注,但是我們只關注了一個點,就是魏則西。所以說在個人IP去做聲量媒體運營的時候,這些他的唯一的一個考核表,或者說他的一個目標就是一個。做曝光,做品牌做流量的,他是流量的一個思維。

不管是怎么樣流量啊,就跟我們去做流量的時候,做泛粉的時候,讓我們會用S流了或者說交友粉,都是無所謂的,因為他只是聲量層次的一個媒體啊,對我們整體的個人IP打造影響其實是并不大的。

問:這種IP能混得久嗎?感覺此類IP故意裝傻充愣搞話題?

答:?可以的,而且做個人IP聲量媒體運營的思維就是這樣的,你就是要去考慮流量,你就需要考慮熱點,你就需要去考慮,去研究比如說頭條的推薦機制,頭條的抖音的熱門方法,這些東西,還有就是一些爭議性的問題,你這個問題都不大的,做品牌或者自然IP,一定要記住一個點,就是你不能是一言堂。

如果說你天天在說你多好,或者說你今天的展示你的優點的話,那別人對你的認知是肯定建立不起來的,跟APP就相當于交朋友,你如果說認識一個人,你發現他全是優點,那你一定對它認知是不夠的,另外一個就是我們一個品牌就是一個個人IP,他的一個口碑,口碑的一個媒體運營是非常重要的,這一塊兒是決定了它這個品牌能夠走多遠,或者說他是決定了這個品牌的一個整體的一個。就別人你,比如說剛才你說的這個微商,他會夸大自己或者是做這些。

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