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年賺千萬的人如何從0到1策劃操盤項目

愛小志博客 2019-10-19 65°c

現在的一些文章,不是講技巧,就是講推廣,很少人能從0到1把整個項目的思路屢清楚,所以造成很多人一看到文章說到的某種產品賺錢就急忙上手,結果可想而知。

從宏觀到微觀,需要有人對整個項目了如指掌,孫子兵法的「軍行篇」其中有這么一句非常經-「勝兵先勝而后求戰」,說的就是一個國家的將軍在打站前就對戰爭有必勝的把握。

都說商城如戰場,別人能賺錢的項目,放在你手里就能賺錢嗎?所以孫子兵法又有這么一句「知彼知己,百戰不殆」,了解別人項目賺錢的同時,也要了解自己有沒有這個實力。

那么如何去了解自己的實力層,那么就要看你能否完整推演整個項目的流程。

接下來,游馬團隊趙一行就以“蘋果”為例,推演整個項目。

說到蘋果,每個人都很熟悉,無非就是想吃的時候下樓到超市買兩斤,懶得時候直接打開水果生鮮電商訂兩斤,那么如果當你需要賣蘋果的時候,你會怎么做?

那么我要賣蘋果,我就要需要了解,有哪些品類的蘋果,哪類蘋果好吃及為什么蘋果好吃,是甜的還是酸的,脆的還是糯的,這就是選品。

蘋果的品種,可以直接上百度搜索“中國蘋果品種大全”,““中國蘋果品種有哪些種類”,“中國蘋果十大品牌”等等關鍵詞。

這里趙一行以“蘋果有哪些種類為例”,查看十個網站得出下面的品種:

1.紅富士
2.黃元帥
3.紅星蘋果
4.澳洲蘋果
5.國光蘋果
6.嘎啦蘋果
7.紅將軍蘋果
8.韓富蘋果
9.花牛蘋果
10.喬納金

整合成EXCEL表格,把蘋果的描述和對應的形狀進行記錄,比如:紅富士的蘋果比較大,遍體通紅,還很圓,大小如棒球一般。

有了這么多品類的蘋果種類,而且對應蘋果的產區都很多,那么如何在細分挑選,接著用百度搜索“哪種蘋果好吃”,找出地方名。

查看幾個網站,總結前5的地名:

1.煙臺棲霞
2.山西臨猗
3.陜西洛川
4.甘肅天水
5.河南靈寶

確定地方名后,大致了解國內蘋果都大概分布在這些地方,然后通過地方去找到上頭5類蘋果,開展前期調研。

以煙臺棲霞為例

同樣在百度搜索“煙臺棲霞蘋果”,找到對應的百度百科“棲霞蘋果”,通常來說,有名的蘋果都有它的自己的品牌標簽。

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找到描寫棲霞蘋果的歷史,可以發現有紅富士,新紅星,嘎啦,喬納金等60品系。那么棲霞這個地方就含了剛才說到紅富士,新紅星,嘎啦,喬納金四個種類。其它地方,如山西臨猗,陜西洛川都有相似種類的水果。

那么這里有兩條思路:

1. 以城市為主體,推某一城市的蘋果,比如:棲霞蘋果,洛川蘋果,天水蘋果
2. 以品種為主體,推某一品種的蘋果,比如:棲霞紅富士,洛川紅富士,天水紅富士

為了文章的可讀性,我就以城市為主體,推棲霞蘋果。

那么棲霞蘋果的哪一種類的蘋果是最好的呢?這是我們都不知道,有些客戶喜歡吃甜的,有些客戶喜歡吃脆的,有些客戶則喜歡吃糯的,各個客戶的口味不一,那該怎么辦?

接下里就輪到用戶調研,結合兩個方法:

1. 找10~20個朋友分別試吃棲霞十個品種的蘋果,然后進行投票,票數高的蘋果首選。
2. 朋友圈調研,以調查問卷的形式進行調研。推薦:金數據小程序

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可以在里面編輯你要的內容,比如:你是喜歡甜的還是喜歡清淡的?你是喜歡脆的還是喜歡糯的?

然后把報告分享到朋友,每一個答完題目的朋友找你拿小紅包,這樣是快速的知道,哪一種口味的水果是「大眾喜歡」的,這里強調「大眾喜歡」是我們想把蘋果賣個更多的用戶,而不是針對過于細小的領域,這樣利潤就太薄了。

確定了大眾喜歡又脆又甜蘋果后,結合第1個方法選出品種,確定這個品種后,比如:棲霞紅富士蘋果,就可以開始找產家。

產家來源:1688

在1688里輸入棲霞紅富士蘋果。

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一斤10元的蘋果,說實話一行還真不敢買這么貴的,但畢竟是要拿來操盤的,流程還得往下走。

1688有一些貨源有提價的風險,所以是操盤這種生鮮類項目,最好去本地看看,這樣子在銷售的時候,才會保險些。

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1688上面有產家的電話,也可以打電話咨詢

如果覺得這類項目的風險性太大,可以嘗試代理果園的,后期有粉絲之后再選擇包地,壟斷的玩法。

所以簡單的玩法:

1. 果園代理拿貨
2. 水果微商代理拿貨

果園代理拿貨的好處是:你有稍微多一點的利潤,但推廣和引流的方法需要自己摸索;

水果微商代理拿貨的好處有相對應的培訓和推廣引流的手段,其次還有相關圖片和視頻,但利潤較少,通常是幾種果子一起推,各有利弊。

今天既然寫到這篇文章,當然不是簡單玩玩代理而已,而是嘗試把自己當做這個項目的策劃人,如果是操盤手,那么該怎么玩?

深度玩法

1. 單干

朋友圈有一個專門做生鮮的微商,兩年前就是獨自一人操盤,到現在有100多人團隊,每年的利潤至少在50w。

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引流的渠道基本是在微信端,代理也基本是身邊的朋友。因為朋友圈塑造的人活靈活現,所以有很多人會私信找她買單,這樣慢慢就做起來了。

現在自己開了一有事情家微店,可以搭建代理體系。在她家買過幾次水果,差點就做成代理,后來因為自己手里有項目,所以這件事也就耽擱了。

2. 合伙

都說“在家靠父母,出門靠朋友”,做生意偶爾就得幾個靠譜的伙伴,一方面不會給自己過多的壓力,另一方面需要同伴之間互相鼓勵也容易把事情做成,這也是我成立游馬團隊的初衷。

既然是合伙了,每人拿出1w,5人湊個5w作為項目的初始本金

步驟:先嘗試出貨,看看市場的反應。如果能穩定出貨,就加大本金,承包果園。承包果園的目的是降低成本,增加利潤,玩的是S2B2C。

S2B2C可以拆分成S2B和S2C,S2B是供應鏈到經銷商(商家),S2C是供應鏈到顧客。

S2C的玩法是短時間能擴大規模,增加多條銷售渠道,也有點像微商招代理的方法。其實微商模式本質上就是經銷商模式,只不過平臺變了,稱呼變了而已。

而且做得足夠大的微商,手底下有上千名代理,年利潤直達千萬,單人操盤的極限也就100w左右就上頂了。

前期準備

在賣貨的前提,必要的前期準備是少不了的。

比如:相關的圖片,視頻,文案,包裝,每一塊細分出來都可以開一門課,這里我大略講解一下,不涉及技術。

圖片

首選動圖,次選靜態圖。

有研究表明,人類更喜歡看食物動圖,比如:蘋果咬在嘴里的時候,蘋果切開的時候,蘋果全方位塑造,蘋果拼盤,蘋果沙拉等等

靜態圖,可以跟競品對比重量,大小,顏色,相對于動圖來說,靜態圖很難激起用戶的興趣,也就是食欲。

視頻

視頻基本圍繞下面幾個基本點拍攝:

1. 果農采摘的視頻
2. 人們吃蘋果的表情和動作
3. 有關蘋果故事的塑造

視頻和圖片可以交給淘寶,他們的專業人士幫你策劃,然后讓他們來果園幫你拍攝素材。

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注意一點:視頻要多,動圖要多,靜態圖可以稍微少一點或不要也行,主要視頻和動圖。一套下來2000元左右。

文案

文案類可以找人幫你代謝,向我朋友圈幾個文案老鳥幫人代寫的價格在300~500元,長篇文章的價格在1000~3000元不等。

文案三要素:

1. 讓人看了想買
2. 讓人看了忍不住買
3. 讓人看了不買會覺得對不起自己

這就關乎到一個產品的價值的塑造,價值>價格是賣貨的關鍵,文章要通俗易懂,而且要具有故事性。

以棲霞紅富士蘋果為中心,講解蘋果的從種植—施肥—采摘等一系列工作,以及個人為什么要賣這一款產品,是助農?還是想讓天下人嘗到如此可口的蘋果。

結合以上思路寫出來的軟件,句句攻心。不怕你不買,就怕你買了還不舍得吃。

如何推廣

無論是個人代理還是玩供應鏈,都離不開推廣,那么如何推廣?

1. 網站推廣
2. QQ群推廣
3. 貼吧推廣
4. 社群運營
5. 朋友圈營銷
6. 百度系推廣
7. 新聞源
8. 天涯推廣
9. 電商推廣(淘寶,京東,拼多多)
10. 新媒體矩陣
……

因為推廣的渠道太多,只舉部分例子。

個人前期只要專注朋友圈推廣和社群營銷就OK了,我朋友圈的水果微商就是自己干起來的。只要產品不砸自己口碑,一傳十,十傳百,加上水果的復購率本身就高,銷售上不是什么難題。

團隊的話,結合2B和2C的玩法,2B包含經銷商和微商。不管在哪一個行業,經銷商和微商都要拿去大部分的利潤,一般是28開,或是37開。

收到掌握住最主要的貨源「棲霞紅富士蘋果」跟經銷商和微商談分成,有些經銷商有頭拿到的貨源不知倒了多少手,我們只做一手買賣,要不賣給商家,要不就賣給顧客,保證東西能夠正常出單。

網站推廣

以棲霞蘋果為主關鍵詞,內容以棲霞蘋果的長尾關鍵詞為主,比如:棲霞蘋果批發,棲霞蘋果代理。

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再以紅富士蘋果為次關鍵詞,內容圍繞,紅富士蘋果價格,紅富士蘋果產地,紅富士蘋果批發。

年賺千萬的人如何從0到1策劃操盤項目

照這樣優化的網站來的流量都是搜索相應的關鍵詞過來的,用戶人群相對精準。標題可以寫成「棲霞紅富士蘋果 – 趙一行紅富士蘋果」

為什么要加兩個紅富士蘋果呢?

因為經過數據分析,「紅富士蘋果」的競爭難度在「棲霞蘋果」之上,寫兩次是給搜索引擎提示「紅富士蘋果」為主關鍵詞。

所以「紅富士蘋果」變成主關鍵詞,而「棲霞蘋果」變成次關鍵詞,這是根據數據分析,得出關鍵詞的競爭難度,繼而確定哪個詞為主關鍵詞。

朋友圈營銷

朋友圈營銷的優點是:觸達率高,熟人化市場,有一定的信任背書。那么,這就要求個人在做朋友圈營銷時,既要考慮微信好友的體驗感,又要創造容易成交的軟文。

每天再不同點推送相關的圖片+視頻,吃貨類的玩法,視頻比圖片更有誘惑力,如果你在文案更能夠戳中人心的話,成交是沒有問題的。

年賺千萬的人如何從0到1策劃操盤項目

上圖是我微信一個做微商的好友,可以看到文案都是來自于生活,沒有傳統微商假大空的吹噓。

朋友圈的推送頻率也不宜過多,常是3~5條為佳。不過,趙一行看過幾個賣生鮮的微商,每天的推送頻率都在8條以上。

按他們的話講:當你微信好友只有幾百人的時候,就會覺得他們在刷屏,當你的微信達到5000人時,8條朋友圈都是毛毛雨。

在移動互聯網時代,搶奪用戶力的注意力成為各大公司主要目標,作為微商群體,當然深知這個道理。

“瘋狂的刷屏解決不了轉化,那也是百忙一場”。一個微商如是說。

社群運營

社群運營的概念早在2017年就很多人玩,只不過當時只局限在在線教育行業。直到2019年,私域流量這個詞賦予了社群新的價值。打造私域流量,也成為2019年的頭等大事。

社群運營,是更加深層次的私域流量。我了解的社群,是一群同樣愛好,同樣目標的人聚集在一起。

賣蘋果也類似,,先通過朋友圈發布相關需求,比如:紅富士蘋果預售上架,點贊付運費試嘗,然后把點贊的人拉到一個群里,或者是紅富士蘋果不為人知的秘密,通過蘋果的產地,外形和口感,進行知識類分享。

通常來說,普通人吃蘋果,不會認品牌,最多就知道紅富士蘋果好,但并不知道好在哪里,哪些地方的紅富士蘋果好。

我前些日子寫過一篇文章中秋月餅項目玩法,通過賦予產品的瘦身的概念,來到達增加轉化率的目的。

那么,蘋果也是一樣。蘋果作為生活中常見的水果,本身的營養含量豐富,是減肥人士的首選。我們可以圍繞蘋果做一期蘋果減肥的專題分享,去間接銷售我們的產品。

年賺千萬的人如何從0到1策劃操盤項目

  • 傳統電商的玩法:用戶---需求a---電商---轉化
  • 社交電商的玩法:用戶---需求b---社群---a解決了需求b---轉化

社群的存在,就是讓商家和用戶在時間上同步,在空間上統一。做得好的微商,重來不會說他們是微商,而會說是用戶的朋友。

朋友跟朋友推薦東西,本身這個信任度比商家跟用戶推薦東西的信任值高。

這就是社群的魅力所在。

總結

很多新手在學習網上賺錢的時候,容易只關注局部而不關注整體,繼而他們會認為學會一個推廣玩法就一勞永逸,這應該是多數新手的誤區。

那么,趙一行從銷售蘋果的角度出發,模擬了一次操盤人操盤項目時思維脈絡。

大致總結為以下環節:

項目調研---數據分析---立項---單干/合伙---圖片/視頻---文案---推廣---變現

每一個環節,孤立出來都是一門課程。但這都需要你全都學會嗎?當然不是。熟悉并不一定要精通,現代社會講究合作共贏,而不是事事親力親為。

以面帶線,以線帶點,才是你從網絡推廣者上升項目操盤手的進擊之路。

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作者:趙一行 | 微信:1808212798

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